2021服装短视频及直播营销报告-飞瓜数据.pdfVIP

DY.FEIGUA.CN 01 前言 作为最早入场抖音电商的品类之一，服装行业不仅稳居行业头部且市场份额仍在稳定扩容。据飞瓜数据统计，10月份服 装品类的抖音销售额比去年同期增长300%。 近年来，在文化多元化的背景下，服装的穿搭也越来越多元化。街头风 、小香风等截然不容的穿搭风格满足消费群体彰 显个性、秀出自我的内心诉求，也让个性化消费需求迎来爆发。抖音海量的服饰内容也成为预测、带动、引领消费的风 向标。服装商家和品牌也积极入场抖音，借助抖音独特优势来洞察符合品牌调性的关键人群、热点、趋势，进行新品研 发和筹备。 而作为最早入场自播的类目，服装品牌也向我们展示了标准精细化的运营模式，比如传统品牌 「鸭鸭」通过沉浸式雪山 直播重新定义了直播场景，有效提高了品类转化，扩大品牌影响力。 除此以外，今年抖音服装市场还发生了哪些变化？有哪些新的发展空间值得关注？品牌又该如何借助抖音推广，实现品 效合一？对此，飞瓜数据出品 《2021服装短视频及直播营销趋势洞察 》，为你解答 DY.FEIGUA.CN 02 研究综述 指标说明 1. 统计周期： 2020年7月-2021年11月 1. 服装垂类播主：播主行业或内容标签属于穿搭的 活跃播主及品牌自播号，或2021年热卖品类TOP1 2. 研究对象：抖音服饰内衣类商品及推广播主 ，直 为服饰的带货播主 （活跃播主指今年发布过10条 播带货及视频数据 （仅统计有产生销量视频 、直 视频或5场直播 ） 播数据 ）；其中小店、品牌品类数据由飞瓜数据 选取周期内每月销量TOP2000品牌抽样而成； 2. 账号分类说明（各项数据均已去重）： 明星：标签是明星 3. 数据来源：基于抖音全场景数据分析平台 「飞瓜 品牌自播号：特指有蓝V认证的品牌自运营账号 数据 」所追踪到的营销情报 ，选取周期内抖音短 头部红人 ：粉丝量在500万以上的播主 视频 、直播 、电商相关的营销内容数据等多方面 肩部达人 ：粉丝量在100-500万的播主 因素搭建模型计算所得 。基于隐私及数据安全的 腰部达人 ：粉丝量在10-100万的播主 考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 潜力主播 ：粉丝量在10万以下的播主 DY.FEIGUA.CN 03 主要发现 1. 新老品牌积极入场，带动服装品类客单价提升 2. 中青年消费者增幅明显，男性表现出强消费意愿 3. 女装品类强势领跑，国货品牌掀起消费热潮 4. 穿搭风格多元化，个性穿搭开辟内容新赛道 5. 应季服装提前铺货 ，反季促销带动品牌营收增长 6. 开播时长下降 ，精准直播提升观众互动转化 DY.FEIGUA.CN 04 目录 01 02 03 整体趋势发展