【互联网+】健身行业概况与行业解决方案.pptxVIP

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健身行业概况与行业解决方案目录010203行业概况消费者与常见店铺行业痛点0405解决方案案例分享01行业现状市场规模 行业概况 未来趋势自2012年以来,我国健身产业市场规模持续增长;2012-2017年我国健身行业产值年均复合增长率为6.7%,2017年我国健身产业总产值约为1545.25亿元;预计到2020年我国健身产业总产值能实现1850亿元,到2022年健身产业规模将进一步超过2000亿元,达到2115.27亿元。行业概况·随着人民消费水平和健康意识的提高,越来越多人加入到运动健身的队伍中来。·目前我国健身俱乐部仍集中在一线大城市。北上广深健身房数量均超千家。缺乏统一规范一线城市集中收入来源较单一市场需求增加·行业没有统一标准:门槛低、部分教练缺乏专业素养、收费不合理、同行间恶意竞争等问题仍存在。·私教课程收入所占比重超过一半,达52.2%;期限卡、储值卡、次卡等会员卡收入比重占到40.2%,其他收入占不到10%,收入来源单一。数据来源:gym square 前瞻产业研究院互联网+健身健身市场下沉更注重用户体验经营品牌化内容多样化未来趋势·中小店铺更重视品牌打造和连锁加盟。服务内容上除了减肥塑身、增肌等,还会有办公室健身操、舒缓驾驶疲劳/早晨清醒操、睡前小瑜伽等个性课程。·互联网大数据深入了解健身用户习惯偏好,标签化分层管理,推出针对性更强的个性化服务。·盲目推课/会卡现象减弱。娱乐健身、数字健身、智能健身等新健身理念受到重视。健身房会更注重优化课程、提高专业水平、虚拟现实结合、线上线下结合等从多方面提高用户体验。·根据《2018 美团点评健身行业白皮书》,以北上广深为代表的一线城市健身房增速已低于 10%,新一线/二线城市健身房增速加快。未来下沉趋势将进一步明确。02 消费者与常见店铺消费者概况 常见店铺 商家特征 消费者概况艾瑞咨询发布的《2019年中国运动健身行业发展趋势白皮书》调研数据显示:健身主力人群呈现学历高、个人月收入超5000元,白领居多、喜欢社交、爱运动的特点。其中男性占49.7%,女性占50.3%;40岁以下为主体人群,占78.8%,其中31-40岁占比41.7%,30岁以下人群占37.2%。值得注意的是:90、00后陆续加入到健身锻炼队伍中,消费客群年轻化,他们更关注个性化、多样化、体验式的娱乐社交体验式服务,喜欢通过互联网寻找健身店和购买健身用品。常见店铺4S店模式传统健身店互联网健身房私人健身工作室·盈利模式:会员年卡+私教课。教学模式:自主器械健身、1V1为主、团课为辅。设备全、环境好、销售导向、体验较差。·盈利模式:课程+私教。教学模式:一对一为主、小班课。细致教学针对性强、器械少、价格高。·盈利模式:团课按次/会员卡按月付费;教学模式:团课为主,自主和私教为辅。互联智能化、24小时可操作、特色团课、私域运营、体验好。商家特征?类型一:小型店老板这类老板一般是热爱撸铁的运动员/“发烧友”,有专业的技术,对锻炼也有独到的见解。但他们的店铺管理知识有限,经营方式仍旧传统,承受着铺租、器械维护、人工等压力,经常为店铺的收入发愁。期望:在控制成本的基础上能有更好的方式招揽客人、提高付费率,让店铺管理不繁杂,每月经营不再吃紧。?类型二:中型店老板他们通常是连锁加盟店的一份子,有资金和人脉资源、掌握一定商业知识。他们会注重于门店品牌打造、店铺日常管理、尽可能利用各种营销方法去提升顾客付费率、复购率。期望:寻找到更好的营销和服务方式留住客人,挖掘性价比高的互联网平台,提升运营效率,让多家店铺管理更轻松高效。03行业痛点1、竞争激烈、拓客困难传统健身中有大量的中小健身会所,行业竞争激烈,大多店铺仍停留在发传单、盲目推卡的方式,获客成本高。2、业绩不佳,资金回笼难业绩不佳,器械、场地闲置率高,铺租、维护、人工等压力巨大。3、会员流失率高与员工变动大用户信息无法建档,难推出个性服务,会员关怀不足,难以实现用户留存和再转化。员工工作情况难以掌握,业绩核查困难、缺乏激励机制。4、查看店铺数据难门店数据系统落后,仍有依靠账本记账的商铺,各收款渠道信息难以统计,财务核查易出错漏。04解决方案门店系统·健身行业解决方案针对健身行业的运营模式,结合“团课引流+私教转换”的综合解决方案多种方式拓客11.营销活动刺激新客通过进店大礼包、拼团、推广有礼等,促进私域裂变,提升新客到店率。2.小程序百万流量利用微信小程序“搜附近”功能,快速提升新店存在感。3.多渠道推广为门店、员工和第三方等设置渠道码,拓宽推广面,各项拉新数据均可轻松追踪。打破地域限制,借助互联网获得多方客源会员服务1.一键预约/一键购买 会员在线预约对应产品和服务,无需扎堆排队。线上购买心仪产品,一键下单,方便快捷。 2.会员关怀 逢年过节

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