农夫山泉自然 矿泉水的营销策略_文档视界.docxVIP

PAGE PAGE 1 农夫山泉自然?矿泉水的营销策略 农夫山泉自然?矿泉水的营销策略  农夫山泉股份有限公司成立于1997年、已经由一家单一饮用水生产单位渐渐成长为一家综合型饮料集团。在集团的这一成长历程中、农夫山泉自然?矿泉水可为是农夫山泉进展进程中浓墨重彩的一笔、它既是农夫山泉集团打拼天下的利器又成为集团现在向前进展的基石。在企业进展初期、借助“农夫山泉有点甜”这句儒雅动人的广告语、由名不见经传进展到饮用水市场三分天下。接着又以“一分钱公益活动系列”将公益活动的主题同产品的隐形诉求点结合的经典策划、使其声势直逼国内外饮用水的传统霸主冰露、娃哈哈、乐百氏。究其成功之道、可以从以下方面了解和论述。  一、行业环境分析  无论是纯洁水还是矿物质水市场的催生都离不开一个大的社会环境。那么、这些在科学上早有论断即长期饮用不利于人体健康的水为什么仍旧有着巨大的市场空间呢？显而易见、就像其它行业一样、当地税收、地方政府爱护主义、行业利益、大品牌护驾等诸多因素其实在肯定程度上都是可以打算一个市场的起落的。而大部分老百姓的利益则成了以上诸多利益方的牺牲品。和雀巢、康师傅等相比、农夫山泉不过是一家民营企业。当娃哈哈、乐百氏等被外资合并后、农夫山泉成了国内饮用水行业独一的民族企业。  二、农夫山泉自然?水的营销策略分析  （一）农夫