2022房地产行业破局之路（新格局新未来）.pptx

凛冬已过、春天可期 ——2022地产破局之路;01;Part 1;疫情局势 | 全球疫控形势呈蔓延加剧的态势;宏观经济 | 全球经济受到较严重的影响，金融政策层出不穷;国内GDP指标、各类结构指标下滑较明显;;政策利好|近期多项利好政策出台，强调房地产“良性循环”，利好未来地产发展;地产支柱产业的内核不变，地产仍是中国经济转型升级、实现共同富裕的基础;高层明确定调，慎重出台有紧缩效应的宏观政策;市场预判丨2022年的地产市场将明显转好；从土地端来看，只要GDP增速下 降，土地供应都会增加;;在经济出现较大问题的时候，各行各业的商业投资项目均难以实现较好的投 资回报，而地产往往会是最好的投资选择之一;14;01;地产行业形势分析维度;Part 1;市场总量分析 | 2021年市场先扬后抑，从7月开始连续5个月同比下降，预计 2021全年市场总量同比增长5%;2022年预判：2022年仍是稳字当头，预计总量与2021年±3%，市场先抑后 扬，预计3月是分水岭（取决于政策强度）;房企销售分析 | 百强房企单月业绩同比7月由正转负，此后延续下跌趋势且降 幅不断扩大;截至2021年11月，房企平均目标完成率仅80%，远不及往年;Part 2;土地供应成交概况丨2021年全国土地市场供应量和成交量双双下降，同比降 幅约两成;逐月来看，土地供应面积小范围波动，相比行业最低点10月，11月迎来显著 反弹;集中供地情况丨22城三次集中供地土地成交总建筑面积超2亿平方米，杭州、 武汉成交量名列前茅，福州、厦门成交量较小;三轮供地中，热点城市流拍率显著下滑；长春、沈阳等城市流拍率仍居高不下;从土地溢价率来看，杭州、成都等个别热点二线城市有少量增幅;Part 3;房企暴雷加剧了投资机构对地产行业的不信任，反向提高了房企融资难度;暴雷事件影响下，政策密集发声维稳地产，支持房企融资，房企融资将边际改善;后续信用贷将受到很大的影响，房企的扩张速度将受到根本性的制约，通过 稳健经营做大集团资产的企业，才会有地产规模的增长;Part 4;未来部分企业将难以为继，四类典型企业将会获得长足发展;区域市场马太效应进一步增强，经营稳健的民企才能实现可持续发展;;土地市场 土地成交：2021年全国土地??场供应量和成交量双双下降，11月迎来一波反弹 房企拿地：典型央国企拿地金额不同程度增长，稳健型民企普遍收缩拿地力度;01;当下房企关注的重点：去化回款、压降成本、关注政策、伺机而动;;Part 1;布局产业|从地产主业向第二赛道跨越，孵化孕育第二产业，已是大势所趋;协同发展 | 将地产主业利润贴补到产业板块，让协同板块发展得更健壮;多元化产业的选取，要以可实现性为基础，注重与主业的协同效应及自身 的可复制性;Part 2;控制成本 | 真正要从企业节约成本、创利保利的角度来审视，特别是站在老 板的角度，需强调正确的发力顺序;节约费用 | 多维度节约企业管理费用、财务费用和营销费用;提升能效 | 实现业务的全面提质增效;Part 3;逆全国化 | 房企往外拓展的空间越来越小，逆全国化布局、区域精耕成主流;;对城市的判断，需洞察背后的本质;Part 4;客户研究 | 从客户需求出发，以客户导向去做产品;万科：客户研究应该贯穿于地产开发的各阶段，借鉴快消行业进行客户细分;产品品质 | 基于深耕布局深化产品研究，确保价值实现和利润实现;;基于数字化平台沉淀数据资产，利用产品大数据推动房企产品力提升;支撑一 组织提效;59;当下房企组织变革重点：精兵简政、降本增效、做透区域、做透客户、管理 提升;地产企业组织调整趋势：加快数字化转型，支撑组织提效;案例1：顺丰 SF Wear，快递员的数字化武装，大幅提升员工效率;支撑二 资源整合;国民企合作 | 国民企合作，是行业实现稳健兼具效率的关键破局方式;抱团取暖 | 构建合作开发项目的管理标准，找到合作的关键成功要素，保证合 作开发项目的成功率;并购整合 | 政策支持下，未来地产兼并收购事件将显著增加，加剧行业优胜劣汰;控制成本：从企业节约成本、创利保利的角度来审视，把握成本管控的正确发力顺序 节约费用：节约管理费用、财务费用，最不能降营销费用 提升能效：从运营、销售、人效等指标实现业务的全面提质增效;;01;谢谢！