【美容行业】聊美容院终端拓客会议的难题.pdfVIP

美容院终端拓客会议， 是为美容院拓展新客户的必经之路， 是美容院拓客的 关键，但是时下很多的美容院在拓客这方面都是蜻蜓点水， 甚至不怎么去碰这个 话题。美容院真正需要的是重视拓客环节，重视美容院终端拓客会议。 如何做一场成功的终端会议呢 ?如何通过会议拓展新客呢 ?这些问题都是我 们开终端会议之前就必须考虑的问题， 下面小编为大家总结美容院终端拓客会前 需要解决的难题。 一、 如何成功邀约 ? 影响终端会议的邀约成功率有两大因素。 1、会议主题的适时性 (1) 会议举办的主题，一定要切合当时当地的文化氛围，也就是通常所说的 选版本。一般市场上分为：快乐版、深情版、感恩版。 (2) 会议时间的选择 会议时间选择是按照美容院的营销方案来确定的。如 3.8 妇女节为主题的感 恩版。 以母亲节为主题的深情版、 以乳腺为主题的粉红丝带、 以年末为主线的快 乐答谢版， 配合店内的促销时机。 具体时间的定制根据每个地区的人群生活习惯 而定，有的地区喜欢周六周日参加， 但是我们们发现在周三， 周四举办会议效果 往往好过预期，因为刚好在周末服务和留下到店体验的客人。 2、会议宣传力度 (1) 媒体搭建外围会议宣传 以电视、报纸、电台、路牌为主导的宣传，对客户形成视觉和听觉上的广告 宣传轰炸， 集中在一个星期的时间段， 切忌不要分时段宣传， 那样会削弱广告的 影响力度以及范围。 此广告以会议为主线， 以美容院为载体进行宣传。 打造其公 益实力的印象。 (2) 以美容院内部员工、联盟单位内部员工为载体，形成精准的内部广告营 销。 二、听了不进店 参会的客人， 能否进店尝试消费， 这是整个晚会至关重要的一个环节， 关系 到整个会议最后目标是否达成。 什么是影响新客人进店的因素呢 ? 1、美容院在当地的知名度。中国人都有品牌意思，人们都愿意到好的地方 去消费，因为那样既可以满足小小的虚荣心理，又可以有质量保障。 2、此次晚会的营销宣传是否成功，拓客卡产生的项目是否对大部分目标人 群具有足够的吸引力， 如何做拓客卡的项目， 这个其实是因地区而已， 因店而异， 因季节而异。 根据不同的天时地利人和来搭配出好的项目， 只有一个原则， 你看 了都有去的欲望。 三、来了不听 影响这一结果的主要有几个因素。 1、会议版本内容的选择。 在前面也提到过，会议内容是否符合当时当地的人文环境至关重要。就如 5.12 地震刚过就立马在成都上演： 《妈妈，我们伟大的母亲》如此深情的版本， 诚然是不合时宜的。那样只会加重灾区人民的心理负担。 2、主持人的功力。 3、主持人的感染力、渲染力、亲和力是一场晚会是影响一场晚会的绝对因 素。 4 、流程节目的编排。需紧凑。 5、奖品的丰厚程度。这样说有可能太俗气，但却是不可回避的一个现实的 问题。 四、进店不买单 1、店内会议的促销方案是否适合目标人群。 以多重惊喜、低价位引进客人，对于新客人切忌不要有很赚一笔的天真想发， 要进行缓攻策略， 做好长期开发的准备， 如果急于求成， 那样子的结果就是把已 经到手的客户送到你竞争对手的手上。 2、促销项目是否符合人群要求。 3、销售人员的销售功力。 这三者是能否让客人落地的主要因素。