房地产营销试卷及答案.pdfVIP

一、填空题（每空 1 分, 共 20 分） 1。 4CS包括、、方便、沟通等四个方面。 2. 房地产市场是市场。由于房地产的，因此房地产交易流通的对象实际上 是附着在每一宗具体房地产上的权益，而不是物业本身。 3、密集性成长战略是指企业通过当前产品的以及产品开发三种策略方式求 得成长发展的战略。 4 。房地产企业市场营销所面对的经济环境内容包含、 、城市化进程、经济 体制、通货膨胀率等五方面。 5、市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分 析与市场有关的 , 为企业的提供依据的全部工作和整个过程。 6. 影响消费者购买行为的经济因素主要是＿ . 7、写字楼市场可以按照写字楼的、、、地段、用户等来进行细分。 8．产品整体概念的三个层次是 , ，附加产品。 9 。 成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有定价法、定价法、目标利 润定价法。 10．构成促销组合的各种促销方式既有又有其。 二、单项选择题（每题 1 分，共 10 分） 1、整合营销的核心是（ ）. A. 分销商 B. 消费者 C。营销部 D。供应商 2、( ）适用于资本密集性产业。 这类企业一般有专业固定资产技术和服 务 , 较难转产。 A. 市场促销 B。市场渗透 C.市场开发 D.产品开发 3 。科技环境是指科学技术对企业（ ）活动带来的或可能带来的影响。 A. 生产 B. 推销 C. 营销 D。财务 4 、 （ ) 一般主要使用于政府组织的调查活动， 商业性的全面调查很少使 用 . A。重点调查法 B. 随机抽样调查法 C。全面普查法 D.非随机抽样法 5. 主张人类具有社会性， 其需求和购买行为通常受到社会文化和亚文化的影 响，并遵从于他所处的相关群体、 社会阶层和家庭等特定的行为规范， 这种理论 就是（ ) 。 A。 刺激反应模式 B. 马歇尔模式 C. 巴甫洛夫模式 D. 维布雷 宁模式 6、（ ）是指房地产企业根据市场需求 , 选择某几个细分市场 , 为不同需 求的顾客提供不同类型的产品。 A. 全面覆盖 B。市场专业化 C.产品专业化 D。选择性专业化 7。 渗透定价策略 , 通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的 地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。故被称为（ ）策略。 A. 高价 B。 折价 C.低价 D。 限价 8. 属于广告沟通效果评价方法中的广告预先评价法的是（ ）. A。 直接评分法与组合测试法 B。 组合测试法与回忆测试法 C. 回忆测试法与组合测试法 D。 识别测试法与回忆测试法 9、 （ ）不仅地位重要，而且责任也重大，他不仅负责楼盘的销售工作， 而且要负责市场研究、新项目开发、编制营销计划、进行营销预算等工作。 A. 销售经理 B。生产经理 C.营销经理 D.研发经理 10。服务特色化是指服务企业或人员向顾客提供独特的、 体现自己个性的服 务。服务企业可以在许多方面形成自己的服务特色。其中（