新人应会之衔接训练.pptxVIP

新人应知应会之衔接训练青岛分公司 教育培训部2015.5衔接训练核心课程课程 核心内容如何开口讲保险针对亲朋好友、同学同事以及男士、女士、孩子讲保险 健康险产品销售逻辑三三法则+福禄满堂+IPA百万驾年华产品责任+销售逻辑三讲形成自己的“三讲”，通过“保险阶梯图”诠释保险的理念社保知识社会养老保险、社会医疗保险，画图讲社保 四大账户 安全账户、健康账户、养老账户、理财账户 课程为新人解决的问题突破与缘故讲保险的心理障碍新人应知应会观念保险没有买错的，用坚定的信念和专业的方法与缘故讲保险技能1.掌握演示法，和亲朋好友谈保险2.掌握调研法，和同学同事谈保险3.掌握和女士谈保险的方法4.掌握和男士谈保险的方法5.掌握和父母谈孩子保险的方法附：核心逻辑一、针对亲朋好友方法：演示法 示例：来玩可以，千万不要和我谈保险！经典逻辑： 1、我今天来找你帮个忙，不是谈保险，是我一个同学要买保险，我不知道怎么讲能给她讲明白，所以今天找你帮我，你能认可，我就有信心，明天去找我同学。如果你没听明白，回头我再找我师傅去，看看什么地方没讲明白。 2、你说像你们这个年龄最关心最担心什么问题？现在很多人都关心健康（养老），你担心吗？运用三三法则（养老三三法则）。 3、你看现在你也觉得健康（养老）很重要，以前我没有做保险，我帮不了你，但是现在我做保险了，如果不能让你拥有保障，我觉得这是我的问题，所以你一定要先购买。