A公司的电子商务营销模式研究.pdf

A 公司的电子商务营销模式研究 本篇论文目录导航： 【题目】基于电商平台的企业营销模式整合探究 【第一章】电子商务环境下企业营销优化探析绪论 【第二章】营销模式的相关理论 【第三章】电子商务营销模式与传统营销模式现状分析 【第四章】电子商务背景下企业营销模式的制定及管理 【第五章】 A 公司的电子商务营销模式研究 【结论/参考文献】 企业电子商务营销战略研究结论与参 考文献 公司的电子商务营销模式研究 . 公司概况。 A 公司是一家主要产业集中于茶叶的产品开发、 生产和 销售一体化的企业。该公司 2002 年成立，到现在经营 500 多种茶叶。其中申请国家专利的品种 15 种，有独特配方的 80 多种。除此之外该公司还与安溪多家小型茶厂建立了长 期合作机制，拥有规模化大型茶园 400 余亩，同时还与云 南普洱产区的多家茶厂也建立了联系。 A 公司专注走茶叶的 专业化经营之路，也因为其专业，更容易引导公司拥有高档 的消费人群和专业渠道。 该公司选择的是更专业更高端的路线，这是和目前一些 其他专注做茶叶的企业不同的地方，其现在的主要产品是高 端的普洱茶，以及高端的铁观音茶叶。 产品定位之后面对的就是市场的开发与销售，目前 A 公司尚未全面进入电子商务的领域。但是在公司未来的整体 布局和发展战略中，电子商务平台里面的商机和发展的机遇 挑战已经引起了公司高层的重视。公司开始有侧重的整合部 分有关电子商务运作的资源。从 2013 年开始入股网络平 台， 2014 年开始着手连锁区域性行业门户网站运作模式的 深入调查。根据调查结果， A 公司已经把电子商务领域作为 该公司未来的主要战略，作为重点项目进行部署。 公司营销模式现状及问题。 A 公司目前的销售目标专注于中高端市场， 那么针对它 的销售市场进行细分，则侧重于高级酒店、会所、茶楼等地 方，A 公司有其有力的渠道优势，但其营销手段和模式相对 比较的单一，对于当前的互联网时代，很难适应电子商务环 境下的营销竞争。 A 公司营销模式现状 . 1.细分市场品牌营销 . A 公司是一个经营时间比较长的企业， 前期对于市场的 细分非常的到位，经过长期的细分经营， A 公司在固有的 客户群中已经获得了良好的信誉度。顾客对该公司的产品表 现出来充分的信任。公司的客户群体也比较固定，公司也逐 步建立起来自己在该行业细分市场的价值，具体表现为：首 选是公司产品的高端品质要求。想要进行品牌营销，好的产 品质量是基本前提， A 公司代表了高端茶叶的原产地，其产 品必须同样也代表了原产地的高端品质，这样才能体现出来 公司与众不同的地位，也让公司的消费群体看到其产品在整 个行业中的控制地位。其次公司的品牌区间细分清晰。 A 公 司面对的消费群体是中高端客户，大部分客户拥有专业的茶 叶知识，甚至于很多客户对茶叶的认知程度远远超过茶叶同 行业经营者的知识。这就需要 A 公司这样的专业性强，个 性化产品突出的企业来满足这些专业消费者的需求，同时