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顶级别墅如何钓上目标客 户 Jenny was compiled in January 2021 顶级别墅如何“钓上”目标客户 经过近期对顶级别墅的采访，让我们进一步了解了顶级别墅项目的真实定位和营 销过程。当然，对于天天接触亿万富豪和在上千万的豪宅别墅里工作的营销人 员，我们是羡慕有加；对于开发商能与这些高智商客户斗智斗勇取胜，更是五体 投地。在这场以占有各种资源为最终目的的竞争中，谁是赢家一看就知道……目 前市场上，对顶级别墅、高端别墅、普通别墅的定义还非常模糊，一方面是因为 北京别墅的风格、定位太多元化。不同的客户对顶级的价值理解不同；另一方 面，别墅产品的资源优势也各不相同，不能做简单意义上的比较。据记者了解， 碧水庄园能称为顶级豪宅，就是因为开发商能够将独栋产品打造出 2000 平米的 院子，最贵的别墅都紧挨着一个大湖面，景观感觉非常有震撼力。其实别墅客户 也追求一种安静和大环境，所以一栋别墅标价 1000 多万，不足为奇。东北四环 附近的碧海方舟，对外称 1700 万/栋起价，是因为项目与姜庄湖公园和高尔夫球 场相邻，作为城市别墅的代表，能够为客户节省出很多的时间成本，而