教育培训行业市场营销的八大策略.pdfVIP

教育培训行业市场营销 的八大策略 文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208] 教 育 培 训 机 构 市 场 营 销 八 大 策 略 策略一 制定合理而科学的营销规划！短期目标，中长期目标。目标包括：重点项目个 数，每个项目的招生规模！师资团队人数！学员评价！学员续费比例等！ 策略二： 需求决定市场！项目设立之前，进行细致的市场调研，研究消费者需求，需找到 目标客户！其中，最重要的是，寻找到细分市场，就等于找到了精准的潜在生源 人群！ 策略三：确定主打项目！春生老师认为，一个培训机构再小，也必须有自己的专 长项目，即自己的主打项目！ 策略四：确定营销区域！项目确立之后，你的推广区域范围在哪里？是本区，还 是本县市，还是本省？营销推广区域的选择，决定了你的营销方式。 策略五：项目包装！酒香还怕巷子深！再小再普通的项目，也必须精心策划。 你的策划要让你的项目变得与众不同。即使普通的项目，也争取在细节上做文 章。比如特色师资、教学环境，课后辅导，免费课程，家长参与等各个环节！ 策略六：精心培育一支营销团队。专职团队和兼职团队结合！ 策略七：零散招生与渠道招生结合！零散招生利润高，渠道招生让利于渠道（代 理），但建立了稳定渠道，