Zara在中国的渠道策略分析.docxVIP

目 录 摘要 (1) ABSTRACT (2) 前言 (3) 第 1 章 Zara 概述 (4) 第 1 节 Zara 及其进展历程 (4) 一、Zara 简介 (4) 二、Zara 的进展历程 (4) 第 2 节 Zara 的 SWOT 分析… (4) 一、Zara 的优势 (4) 二、Zara 的劣势 (5) 三、Zara 的机会 (5) 四、Zara 的威胁 (5) 第 2 章 Zara 渠道策略现状分析 (7) 第 1 节 垂直分销系统 (7) 一、快速、高效、灵活 (7) 二、低成本 (7) 第 2 节 “垂直整合”的协作生产 (7) 一、自有工厂和先进设备 (7) 二、稳定的原材料供应商 (8) 三、缝制工作外包以节省时间 (8) 四、半成品生产标准化以缩短产品生产周期 (9) 第 3 节 “掌控最终一公里”的物流 (9) 一、工厂与物流中心直接相连… (9) 二、陆空联运… (9) 第 4 节 “一站式”的购物环境 (10) 一、提供一站式购物场所 (10) 二、制造产品稀缺感 (10) 三、目标客户买得起的时尚 (10) 第 3 章 Zara 渠道策略存在的问题 (12) 第 1 节 渠道单一导致危险与成本提高 (12) 一、资金危险 (12) 二、机构臃肿导致成本居高不下 (12) 第 2 节 急于扩张导致盈利减少 (12) 一、实体店不断增加导致库存增加 (12) 二、扩张后遗症 (13) 第 3 节 生产外包导致质量降低 (13) 一、治理“缩水” (13) 二、生产资源浪费 (14) 第 4 节 中国电子商务和线上到线下活动的冲击 (14) 一、有限的店面使得进货存在局限性 (14) 二、缺乏高质量的客户关系治理 (14) 三、缺乏对关键数据的分析与挖掘 (15) 第 4 章 Zara 渠道策略优化建议 (16) 第 1 节 整合分销渠道 (16) 一、混合型渠道战略：经销制+直营制… (16) 二、产品线变革以协同渠道 (16) 第 2 节 扩张有道 (17) 一、合理把握扩张的节奏和速度 (17) 二、考虑市场有饱和度 (17) 第 3 节 严格把控质量 (17) 一、加强治理以提高生产过程把控能力 (17) 二、旧衣回收以节省资源 (18) 第 4 节 线上与线下相结合 (18) 一、制定新的进货机制 (18) 二、创新治理模式 (19) 三、定制化信息系统 (19) 结论 (20) 参考文献 (21) 致谢 (22) 摘 要 Zara Zara 是西班牙 Inditex 集团旗下的子公司，占其 77%的销售额。Zara 于 1975 年创立并且 革新了快速服装行业的经济模式，成为欧洲最具研究价值的品牌之一。但是快速进展的同时， Zara 也面临着许多进展的瓶颈。 本文以 Zara 在我国的生存现状为背景，从 Zara 的渠道策略的现状出发，指出 Zara 的渠道策略具有积极和消极两方面作用。其积极的影响作用主要表现在快速、高效、灵活的垂直分销 系统、“垂直整合”的协作生产、“掌控最终一公里”的物流和“一站式”的购物环境等方面； 其消极影响则主要表现在渠道单一导致危险与成本提高急于扩张导致盈利减少、生产外包导致 质量降低、受到中国电子商务和线上到线下活动的冲击等方面。针对上述问题，本文根据现有 的渠道策略,分析研究其渠道策略的长处和短板,提出有针对性的渠道优化方案，提出整合分销渠道、扩张有道、严格把控质量和线上与线下相结合等对策措施，以期为Zara 根据自身特点和实际，趋利避害，获得可持续进展做出奉献。 关键词：Zara 渠道策略 快时尚 ABSTRACT Zara is a subsidiary of Spains Inditex group, accounting for 77% of sales. Since its founding in 1975, it has successfully transformed the economic model of the fast fashion industry and is considered one of the Zara is a subsidiary of Spains Inditex group, accounting for 77% of sales. Since its founding in 1975, it has successfully transformed the economic model of the fast fashion industry and is considered one of the most valuable brands in Europe. But at the same time, Z