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精品文档 代理合同基本条款 代理合同基本条款研究 目录 一、代理房屋 . 1 二、平均底价条款 . 2 三、合同期限条款 . 3 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 21 精品文档 四、开盘条件条款 . 4 五、代理方式条款 . 4 六、成功销售条款 . 5 七、销售指标条款 . 6 八、代理佣金条款 . 7 九、溢价条款 . 8 十、营销费用条款 . 9 十一、结算和支付条款 . 9 十二、乙方义务条款 . 10 十三、诚意金条款 . 10 十四、违约责任条款 . 11 十五、合同解除条款 . 12 在代理合同中，作为甲方的开发商其主要利益考量是：在合 理的期限内，销售更多的房屋，获得更大的利润，而乙方作 为代理方，其利益考量是：在合理的代理期限内，争取售出 更多的房屋，完成销售指标，从而获得更多的利润。双方存 在合作的基础，这是代理合同得以订立的原因，但是双方也 会有分歧：一方面双方对房屋的定价可能存在分歧；另一方 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 21 精品文档 面双方对销售的速度可能会有分歧，甲方希望每一批房子都 能最大限度的实现其利益，所以甲方会控制销售进度，而乙 方则期望尽快完成代理项目。当然在代理合同中需要考虑的 还有其他因素，本文正是希望通过对代理合同中的主要条款 进行分析，揭示每一条款背后的风险和利益博弈，为代理项 目的谈判和代理合同的审查提供参考。 在代理合同中，首先要明确两个重要的前提是：一、定义条 款，定义条款明确了代理合同中各个名词的含义，是合同履 行及解释的基础，合同的框架是在定义条款的基础上搭建起 来的；二、销售进度的节点，包括开盘的节点，成功销售的 节点， 计入销售指标的节点， 佣金、 溢价结算的节点， 佣金、 溢价支付的节点，交房的节点等，只有明确了各个节点，才 能保障销售工作的顺利进行，及时结算、支付佣金和溢价， 维护我方在合同中的利益。 一、代理房屋 代理房屋是代理合同的核心要素，代理房屋上若存在风险， 直接会影响乙方合同义务的履行。所以，在代理合同中首先 要弄清代理房屋的各种情况以及背后的各种因素，并设置相 应的条款防范风险，以免在后续的合同履行中陷入被动。 1、代理权的两类来源 l 直接委托，即开发商直接将代销房屋委托我方销售。 l 转委托，即开发商将代销房屋委托第三方包销或代销， 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 21 精品文档 再由第三方委托我方销售，则合同中需附有开发商的授权 书，授权书中需明确甲方有权销售该项目，并在代理合同中 约定以下条款以规避因开发商和甲方指示不明而导致