医学品牌赢天下深圳安联.pptx

会计学; 1997年，管理学大师汤姆?彼得斯在《你就是品牌》一文中这样写道：与年龄无关，与职位无关，与我们偶然进入的行业无关，我们每一个人都必须认识到塑造品牌的重要性。 我们是我们自己的公司—Me公司—的执行总裁。为了在今天的竞争中生存，我们最重要的任务就是推销自我这个品牌。 ; 我们都是“Me公司”执行总裁???? 从道理上讲，经营自己的品牌和经营企业是一回事。我们这些“Me公司”的执行总裁应当把自己的人生当作企业一样经营，应当有梦想，有计划，有营销方案，有形象策划，有智囊机构，有外援支持，有现实精神，更有战略远见。; 塑造并经营自己的品牌;1.成为专家 专家无非是对某个细节了解得比别人多一点罢了。 2.成为业内的活跃分子 独行侠”时代已经一去不复返了，每一个人都生活在团体中。在这些团体中，那些活跃的人，将有更大的品牌号召力。??? 3.提高你的表达技巧 在这个忙碌的时代里，一切靠你主动表达。? 4.注意你的外表 请注意，一定要使自己的外表和自己的工作相称，当然，也包括和职业相称。? -- 品牌就是身价！; 目 录第一部分 品牌概念第二部分 品牌经营第三部分 品牌共建;一、关于品牌的概念;品牌是产品的标识。 品牌是一个名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的结合，用于把一个或一群销售者与他们的竞争者相区别。品牌的差异来源于产品的功能性价值和附加性价值。; ;品牌类别;品牌资产 “未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。拥有市场比拥有工厂重要的多。惟一拥有市场的途径就是拥有其市场优势的品牌”。 品牌是为企业创造持续、稳定、独有的有形和无形利益的竞争手段。品牌资产是企业的一种最有价值的长期投资。 ;企业品牌资源构成 1：企业名称（字号） 这是企业无形资产中商誉的主要载体。 2：企业CIS系统 企业的所谓“企业形象识别系统”，主要通过企业图案标识体现，一般一个企业只有一套CIS。 3：商标 经注册或未注册的在商品上的标识，企业可能有多个注册商标。 4：商品名称 企业生产的对商标的称呼，可与商标一致或不一致。 5：名人 企业家或职工杰出代表也可作为企业一种品牌资源。 对一个具体企业来说，可能均具备以上资源，也可能仅有其中几种。;品牌资产的价值 是高价格的基础 形成竞争优势 能影响新消费者及留住既有消费者。 能给予消费者购买理由和信心,缩短购买决策过程,提高使用的满意感。 ;品牌资产要素一般为 品牌知名度 品质认知度/美誉度 品牌忠诚度 品牌联想 ; 一、品牌知名度 　 一个全新的产品在上市之初,在消费者当中处于没有知名度的状态。 经过一段时间广告运作,品牌在部分消费者心目中有了模糊的印象,在提示之下能记起该品牌,即到了提示知名阶段。在无提示的情况下,能主动记起该品牌。 当品牌成长为强势品牌,在市场上处于“领头羊”位置时,消费者会第一个脱口说出或在购买时第一个记起该品牌,亦即达到了品牌知名度的最佳状态。　;二、品牌认知度 现在有不少品牌在知名度上达到了一定高度,但在销售上却是“这里黎明静悄悄”。这说明消费者对品牌内在品质尚无太多的认知;自然难以产生购买欲望,所以应对品牌的品质认知度进行检视。 消费者认定该品牌是一种什么样的产品,应运用什么方式提高品质认知度,如何在品质上赋予其内涵，如何区分于竞争品牌等以促进市场扩张和销售。 ;三、品牌忠诚度 消费者能够持续地购买使用同一品牌，即为品牌忠诚。品牌在消费者忠诚度上分为五个阶段：无品牌忠诚度、习惯购买者、满意购买者、情感消费者、承诺消费者。 了解谁是忠诚消费者,他们为什么忠诚于这一品牌;研究如何满足忠诚消费者的新需求,以留住他们;如何让新消费者加入这一消费者阵营;针对竞争品牌采取对策。 ;四、品牌联想 假如没有联想,世界将会怎样? 透过品牌,联想到品牌形象,这一形象正是消费者所需的,便会通过购买来满足需求。 了解品牌在消费者心目中的形象地位，如何以联想引导消费者产生购买行为，以区别于同类品牌。;“老百姓心里有杆秤”;二、关于品牌经营;;从价值和品牌到体验;;消费者分析 　　　 　　即是购买动机和行为目的，就是在探索别人的需要和动机，根据心理学家马斯诺（Maslow）的建议可分为： 　　（1）生理的需求：