意大利木化石推广方案.pptx

会计学;一、市场分析;目前市场上“线石”产品属于畅销型系列，业内以新中源“帕尔伦”系列，东鹏“意大利木纹”为首，以及其他品牌的线石产品，如“波西米亚”系列，“纵贯线石”“巴音线石”系列等，其零售、小区、家装、工程均能有一定的市场份额。 兴辉所推出的“意大利木化石”，当属于跟进式、改进型产品，而非像“石立方”那样属于颠覆式，革命式产品，所以在本次“意大利木化石”整体包装推广上则会采取更多有效的手法，以达成迅速上量，快速突破，并能做到“后来者居上”??;意大利木化石SWTO分析;二、意大利木化石; 木化石诞生于2.5亿年前的侏罗纪时期（即恐龙时代）。当时的原始森林在造山运动，火山爆发的热力作用下，深埋在地层里，经过上亿年的演变，形成异彩斑斓、绚丽多姿、气象万千的木化石。 木化石,始于山崩地裂、海枯石烂的地壳大变动时期，处变不惊，临危不乱，“聚天地之灵气，化日月之精华”而成，来之天地精灵的木化石，正所谓：“海纳百川，有容乃大”，更是“和谐兴辉”的内在写照。 ;木化石演化过程;“意大利木化石”产品介绍; 源自于意大利阿尔卑斯山脉所沉积而成的木化石，利用现代技术，逼真还原处天然石材的自然效果，其创新的设计及高超的工艺，实现了完全仿天然分层原理，自然地进行上下分层，为砖坯赋予了天然着色效果，最终演绎成逼真天然的色彩和线纹，整体巧夺天工，色泽细腻圆润，实乃石中之尊。;采用顶级的意大利技术，其三项核心技术让产品呈现天然线性之美。;布料深厚，纹理清晰 采用现代科技与自然艺术的有机结合，领先采用随机布料工艺，具有高光度、高硬度，色差少的特点，其表面光滑细润，富有质感；纹理浑然天成，自然流畅，层层密布，流畅的木质纹理，韵味独具;天然线石优劣点:; ;天然线纹石材与“意大利木化石”抛光砖对比表：;SANFI价格定位;终端指导价格;三、“意大利木化石”产品包装;1、“意大利木化石”形象画;2、“意大利木化石”POP系列;2、“意大利木化石”POP系列;2、“意大利木化石”POP系列;2、“意大利木化石”POP系列;2、“意大利木化石”POP系列;3、“意大利木化石”相关物料;3、“意大利木化石”相关物料;3、“意大利木化石”相关物料;4、“意大利木化石”产品展示;4、“意大利木化石”产品展示;4、“意大利木化石”产品展示;4、“意大利木化石”产品展示;4、“意大利木化石”产品展示;4、“意大利木化石”产品展示;5、“意大利木化石”产品形象;第34页/共72页;第35页/共72页;第36页/共72页;第37页/共72页;四、终端销售氛围布置;店外布置： 1、拱门 2、空飘 3、彩旗 4、红地毯 5、门头横幅 6、主题背景KT板 7、大地贴 8、玻璃贴 ;2、终端氛围应用;2、终端氛围应用;2、终端氛围应用;2、终端氛围应用;2、终端氛围应用;2、终端氛围应用;2、终端氛围应用;2、终端氛围应用;2、终端氛围应用;2、终端氛围应用;2、终端氛围应用;五、“意大利木化石”推广政策;1、样板发放;2、推广期策略;2、;3、业务团队激励;4、专卖店展示支持政策;六、“意大利木化石”渠道推广;推广渠道定位 ; 主要是针对建材市场内的终端拦截，首先应做好展示、做足宣传、做足氛围，并针对“意大利木化石”的技术特点、产品特点进行针对性的导购话术培训。 终端话术： 曲折木纹象征着自然环保、时尚华美尽显石材本质，不只是瓷砖，更是沉淀意大利文化格调的艺术精品。 采用意大利顶级技术、国际领先的布料工艺，布料深厚，纹理清晰，且完全玻化处理，防滑抗污，品质优秀。 ; 做为“意大利木化石”宣传主战场，应成立专门小区宣传组，在小区出入口或小区内悬挂条幅和主题画，将宣传资料送到业主手中，并详细介绍“意大利木化石”系列产品的技术优势、产品特点，掀起一股“意大利木化石”宣传热潮。 1、购买信息，利用短信对“意大利木化石”上市新闻发布“惠”进行传播。 2、不放过小区内任一广告宣传点，电梯、公告栏等。 3、针对性小区，进行专场团购。; 针对所有合作的家装公司，派业务人员携带：“意大利木化石”终端手册、家装样板、精美礼品、宣传单张”逐个拜访，主要工作内容为、推介意大利木化石产品，并定期组织一些活动PARTY，维护关系。; 利用当地最有名气的团购网，针对“意大利木化石”进行网络宣传、并针对“意大利木化石”新品组织网络团购。 如1：进行网络广告的投放 品牌内容：“意大利木化石”形象广告 促销内容“3888元，整个客厅搬回家” 如2：和专业团购网站合作，进行专场网络团购;七、“