南京大学管理原理教学案例 综合案例二.docVIP

综合案例二：巨人集团和史玉柱的败中求胜① ① 本案例改编自迟双明编著，《史玉柱败中求胜的66金典》，当代世界出版社，2003。 曾经辉煌：一路小败一路大胜 一介书生成偶像 1992年，一家知名媒体对北京、上海、广州等十大城市的万名青年进行了一次问卷调查，其中一个问题是，“写出你最崇拜的青年人物。” 结果是：第一名，比尔·盖茨。第二名，史玉柱。 那时的史玉柱，可能是全中国30岁以下青年中最著名的一个，史玉柱当年的气派无人可比。这一切都不过是作为一个青年知识分子靠真才实学得到的应有回报。 1989年8月，史玉柱和三个伙伴承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部。创业是艰难的，没资金，也没靠山，当时，史玉柱身上的全部家当就是4000元人民币，唯一让史玉柱充满信心的是他呕心沥血研究的“M—6401”桌面文字处理系统。他觉得M—6401此时已能推向市场，在手头上仅有4000元的情况下，史玉柱“赌”了一把，利用《计算机世界》先打广告后付款的时间差，做了一个8400元的广告。广告打出后13天，8月15 到9月下旬，收款数字升到10万。史玉柱全部取出再次投入广告。四个月后，M—6401的销售额一举突破百万大关，奠定巨人创业基石。 1990年1月，史玉柱再次把自己关进深圳大学的两间学生公离，整日整夜伏在电脑前，一星期只下一次楼买方便面。150天后，史玉柱推出“M—6402文字处理软件系列产品”，但当