[疫情专案]地产营销人像网红一样直播卖房-49P.pptxVIP

地产营销人像网红一样直播卖房讲师：2020/2/14关于李豪老师近二十年房地产行业从业经验历任房地产企业集团运营总监、投资部经理、项目营销 副总、上市房地产集团营销总监等职务；现任中国房地产营销协会专家委员，住房和城乡建设部 政策研究中心房地产特聘讲师；清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、重庆大学 房地产总裁班、EMBA和MBA班特聘讲师；国内知名 房企营销顾问。海峡之声《房地产》节目特约评论员曾经给万科地产、凯德中国、碧桂园、恒大地产、绿地集团、绿城集团、招商地产、富力地产、华润·新鸿基、瑞安地产、金科地产、华夏幸福基业、佳兆业、海航 地产、旭辉地产等国内百余家地产企业培训过。你看到网红是怎么样的？2019年中国最火的网红一禅小和尚 3亿粉丝会说话的刘二豆 4491.9万粉丝2019年中国最赚钱的网红李佳琦 2000多万粉丝年收入2亿李子柒5000多万粉丝 年赚5亿目录一．如何像网红一样直播 二．直播前的准备三．直播卖房流程与技巧 四．直播后的客户转化直播带货是电视购物进化版进化直播带货电视购物直播带货为什么这么火懒得选 择懒得出门懒得思考懒懒得比 较直播应该做什么？我帮你 我帮你 我帮你 我帮你 选择 比较 思考 送货房地产销售做直播售楼的问题多数销售人员不是在做直 播带货模式的卖房，而是 在做直播看楼盘，直播介绍楼盘，只是把原 来线下在案场的销售话术，通过网络视频直播方式 说一遍线上直播的目的吸粉直播的目的转化带 货赢得用 户信任线上直播的三种方式线上直播的三种方式纯吸粉引流式的直播—基础打造个人IP的直播—路径卖货型的直播—终级目标吸粉引流卖货基础网红成为网红的三个条件要成为真的网红，达到直播卖货，必须具备三个条 件：1、要有绝活，这里讲的绝活指是的你要有与众不 同的特点和技能；2、要有足够多的粉丝；3、你给带大家的产品有真正的价值。成为网红的四个绝活成为网红都必拥有四个特点，其中之一：1、靠颜值，线上的网红基本上是靓哥美女型；成为网红的四个绝活2、靠你独特的技能，比如papi酱虽然颜值一般，但会说段 子，成为曾经最赚钱的网红；成为网红的四个绝活3、靠才华，会唱歌、跳舞，比如代古拉K靠跳舞也是比较 火的网红；成为网红的四个绝活4、靠专业，靠专业的网红在大众并不十分火，但是在专业 领域比较火。做直播前，做三个定位风格定位形象定位 专业定位涨粉的两种模式1、有网红经纪公司（MCN, Multi-Channel Network）包装、推广和炒作网红2、通过实力自己逐积累粉丝多平台的发布原创内容：抖音、西瓜视频、公众号、头 条号、企鹅号、微博等各平台给自己起一个好名字，各平台都统一坚持地发有价值、原创内容千万不要去买粉和刷粉，最终可能沦为僵尸号真诚地展示楼盘赢得更多粉丝尽量客观展示楼盘优缺点，真诚也是在网红经济时代一种 非常重要的特点。你真诚、客观、专业地介绍自己的项目，反而会赢得更多的粉丝。所以在做楼盘直播卖房之前，你不仅展示是楼盘，更多的 展示自己，展法你的自己的最大特点，还有形象、专业、 才华和技能。当粉丝喜欢你时，自然也会喜欢上你所介绍的产品。目录一．如何像网红一样直播 二．直播前的准备三．直播卖房流程与技巧 四．直播后的客户转化直播中常见的问题一、形象随意二、镜头和画面没处理好；三、带有负面信息与情绪；四、流程零乱；五、镜头单一；六、缺少与粉丝的互动。直播前的准备做一场直播就象电视台主持人做一场现场直播活动一样要有镜头感：在镜头前放松自如，甚至是兴奋1、感觉我可以帮助客户；2、开始前深呼吸，默念3、平时多练习，对着镜子练直播前的准备封面、主题形象设备流程氛围互动缺一不可直播前的准备主题要吸引人例：百万粉丝美女置业顾问带看房例：金牌地产销售在线讲XX房产主题名字、直播内容简介、头像（要美或专业）直播前的准备前期要做推广直播前 2-3 天通过各互联网平台去推广，以吸引客户、朋友、同 事和粉丝来围观。在直播开始前 1-2 小时还要反复通知大家来看你的直播，以确保你在直播时有足够的人观看，从而增加你的信心。直播前的准备形象要精心打扮：着装、发形、化 妆、微笑– 精心打扮的专业形象也会让你在直播时增加信心直播前的准备设备要专业一个高清像素的手机、高速 的网络、自拍杆、无线麦克 风、灯光；在正式直播前自己先测试一 下，让同事和家人看看效果 如何。如果直播时画面像数不高， 网络卡顿、声音不清晰或噪 声比较大，光线暗都会影响 直播的效果。直播前的准备流程要清晰前几天直播，最好准备好直播稿花2-3天时间记熟直播内容和重要环节准备好礼品、红包、互动环节重要礼品、大红包都放在最后环节，尽量让大家把直播看完设计一个自我介绍和开场白在直播开始时，自我介绍非常重要。主要介绍自己的姓名、在哪个开发商哪个楼盘做什么工作的，然后再是开