外销员考试外贸综合业务模拟题及答案.pdfVIP

2021 年外销员考试?外贸综合业务?模拟题及答案 计算题 1、某公司对外出口，原报价每箱50美元FOB上海，现客户 要求改报 CFRC3%Hamburg。问：在不减少收汇的条件下，应报 多少?(该商品每箱毛重 40千克，体积 0.05 立方米。在运费表中的 计费标准为W/M，每运费吨根本运费为200美元，另加收燃油附加 费 10%) 解析：(1)计算运费 因0.05立方米0.04吨,应按体积吨计收运费. F=200*(1+10%)*0.05=11(美元) (2)CFR价格 CFR=FOB+F 50+11=61(美元) (3)求CFRC3% 含佣价=净价/(1-佣金率) CFRC3%=61/(1-3%)=62.89(美元) 答:应报价为每箱62.89美元CFRC3%汉堡. 2、美国纽约外汇市场 1 美元=0.7312-0.7435 英镑,1 美元 =1.5258-1.5463新加坡元.求英镑及新加坡元的汇率(以英镑为根底 货币). 解析:此题属于根底货币一样,标价货币不同的情况,适用于穿插 相除. 第 1 页 将小的数字放前面,大的放后面.得出英镑及新加坡元的汇率是: 案例分析 1、我某公司向国外A 商出口货物一批。A 商按时开来不可撤 销即期议付信用证，该证由设在我国境内的外资 B 银行通知并加保 兑。我公司在货物装运后，将全套合格单据送交 B 银行议付，收妥 货款。但 B 银行向开证行索偿时，得到开证行因经营不善已宣布破 产。于是，B银行要求我公司将议兑的货款退还，并建议我方可委托 其向 A 商直接索取货款。对此你认为我公司应如何处理?为什么?(5 分) 我公司应该拒绝承受B银行的要求。理由：按的规定，信用证 一经保兑，保兑行就及开证行一样承当第一性付款责任，保兑行付款 后无追索权。因此，我公司应拒绝。 2、北京A公司及美国一家客户洽谈一笔交易，北京A公司于 5月 7 日以电报发盘，规定在5月 12 日前复到有效。对方在5月 10 日以电报表示承受，北京A公司在 14 日才收到该项复电。业务 员因其为逾期承受，应属无效，未予理睬，该货又售另一客户。日后 对方坚持合同已经成立，要北京A 公司发货。北京A 公司应如何处 理?有何法律依据? 解析：合同已经成立，北京A公司应协商解决。理由如下： 英美法认为一项承诺于发出时生效。关于逾期承诺?联合国销售 合同公约?第21条第2款规定：如果载有逾期承诺的信件或其他书 面文件说明，依照它寄发时的情况，只要邮递正常，它本应是能够及 第 2 页 时送达要约人的，那么此项承诺仍具有要约的效力。除非要约人毫不 迟延地用口头或书面通知受要约人，他认为他的要约已因逾期而失 效。中美两国都是?联合国销售合同公约?的缔约国，双方当事人未排 除?联合国销售合同公约?的适用，因而本合同纠纷应适用?联合国销 售合同公约?加以解决。依据?联合国销售合同公约?，案例中的逾期 承诺正是属于这种情况，北京 A 公司业务员未予理睬，合同已经成 立。北京A公司应尽量争取协商解决，探讨今后合作的可能性。 第 3 页