定价策略,分销渠道策略.docxVIP

编辑版 word 第八章 定价策略 影响定价的基本因素： 内部因素 1、定价目标 2、产品成本 ； 外部因素 3、市场需求 4、竞 争者的产品和价格 5、政府的政策法令 6、消费者行为与心理 内部因素:一、企业营销目标：1、生存目标，制定低价以补偿变动成本和部分固定成本，以求 得能在行业内经营下去； 2、短期利润最大化，制定能够创造最大利润、获取最多现金和投资回 报的价格； 3、市场份额领先，尽可能制定低价以达到市场份额领先的地位； 4、产品质量领先， 制定高价格以补偿商品高质量和研发的成本支出。 二、商品成本： 固定成本、可变动成本、经验曲线 外部因素：三、市场需求：（ 1）产品的市