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既有建筑客户痛点新建筑客户痛点低效的机电系统、基本成为摆设的控制系统、加上简单粗糙的运行管理机制，最终导致高运行费用和高维护成本、甚至是无法稳定运行的建筑“心脏”目前EMC市场状况需求侧和供给侧的矛盾是制约市场发展的重要因素需求侧供给侧缺乏信用体系用能单位对节能服务企业未来节能量缺乏信心节能服务企业对用能单位是否能如约付款缺乏信心缺乏综合的涵盖多种节能措施的全面协议MV缺乏可靠的测量设施与基准数据建筑节能领域缺乏采用分享型合同能源管理以外的动力多数节能服务企业是中小规模企业，较小的资产规模不利于获得融资支持MV协议不健全技术渠道既有建筑节能改造涉及照明、暖通、电器、水、燃气、可再生能源等多方面的内容，较复杂多数节能服务企业侧重于单一系统改造，普遍缺乏对多系统、多技术节能方案的掌握资金用能单位缺乏对优质节能服务企业的认知多数节能服务企业缺乏品牌影响力，销售渠道有限市场需要优质的客户与优质的节能服务企业合作，共同推动节能服务产业的发展Confidential优质的市场参与者需要在技术、金融、卓越运营和销售渠道方面具备竞争优势，以达成和优质客户的合作，获得商业成功优质的客户优质的节能服务企业商业成功，推动行业发展以达成销售渠道 技术+金融 卓越运营具有足够的市场覆盖，潜在的优质客户资源和获得优质客户资源的渠道（合作伙伴等）具有多系统、多技术面向整体楼宇的解决方案的能力为客户提供金融解决方案的能力拥有核心产品或获得核心产品的渠道融资和投资决策能力项目实施的工程管理能力，保证工程质量建成后的项目运营管理能力，以实现对客户的节能量承诺，保证预期项目收入和投资回报维护客户满意度需要具备核心竞争优势整体解决方案 销售工程实施项目运营Confidential
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