U9V6.5-销售价格培训手册.pptx

U9V6.5-销售价格;目录;;目录;2.1 业务介绍-业务概述;目录;价目表常见用法: 价目表分配给客户，作为客户交易的默认价格来源 对于客户较多的企业，如分销型企业，可按总经销价、一级代理价、二级代理价、零售价分别设定价表，将价表批量分配给相应的客户 对于客户较少的工业企业，或项目型企业（不同客户间的通用产成品较少），可为每个客户单独设定一张价表 对于价格相对固定、定期重新核定价格的企业，如矿石等原料企业，可按2011年价表、2012年价表设定。;目录;2.2 业务介绍-系统实现;此处主要用于企业协同抛单时，结算方式 “按原始售价倒扣”，例如，销售公司接单后，按销售价的0.88折向工厂采购 1、在价目表中勾选“折扣价表”，并在行中录入一笔数据 2、基于此价目表建立销售折扣，在销售折扣中，新增一行，不输入任何料号，只输入折扣率88%;日常业务录单时，按照价目表维度及有效期间进行取价。 例如： 5.1~5.7期间特价 夏季和春季的价格不同 ;销售价目表定价维度（料品） 可按物料版本定价，如A516实力型车的07款、08款 可按物料等级定价，如原烟分1、2、3级 可按物料成分定价，如含磷量10%和15%的化肥 可按物料自由项定价，如按款型、颜色定价 可按料品分类（价格分类）定价，如3欧姆电阻有很多型号(料号)、但价格是一样的 可按计量单位定价，如按瓶和按箱分别定价;可按客户、客户位置、客户分类设定价目表例如： 同一款电动车销售给经销商A与经销商B，价格不同 同一款电动车销售给家乐福，上海家乐福与南京家乐福价格不同 同一款电动车销售给经销商和代理商，价格不同;销售价格调整必须针对具体的价目进行价格调整;调整前;3.3 产品应用-系统实现-销售价格调整-03;折扣方式 普通折扣：折扣与购买数量无关 数量折扣：量大优惠原则，根据销售的数量给予不同折扣 折扣类型 折扣率：即通常意义上的打折，例如打9折、打88折 例如：售价1000，折扣率90%，则最终价为1000×90% 单位折扣额：在正常售价上扣除的单价金额（即扣减的单价金额）； 例如：价目表定价1000，单位折扣额60，则最终价为940 一口价：每计价单位的折后??格 例如：售价1000，一口价800，则最终价为800;;;;;;有源报价单;【记录价格过程】销售订单上会记录价格的取得和计算过程 【定价方式】当销售订单取不到价目表时，价格处理方式 1、最新售价：料品最后一次销售给客户的订单的价格做为本次销售价格，当没有最新售价时，仍然需手工录入 2、手工录入：销售订单取不到价格，可以手工录入 【默认价目表】当销售订单取不到客户对应的价目表，则取此处的“默认价目表” 【价格修改幅度】从价目表或最新售价取到的价格，可手工修改幅度;3.3 产品应用-系统实现-取价过程（定价留痕）-04;栏目;是否允许在销售订单上更改成其他价表;销售订单未取到价目表，可进行行折扣或整单折扣;限价方式选择【定义绝对价格】后，可设置最高限价与最低限价;;;价表下发 下发的价表不允许在下级组织直接调价 上级组织调价结果会自动联动下发组织里的对应价表 折扣下发 系统折扣可下发，下级组织可选择不采用（终止） 统一定价模式 集团统一定价并下发，分支机构使用集团下发的价目表 集团调价、联动下发给各分支机构的价目表 集团确定折扣政策，并分别下发给对应分支机构 分支机构无权定价、调价或制定折扣政策 分散定价模式 集团制定参考价、并下发供参考(可选) 分支结构复制下发的价表(可选)，自由修改形成自身价表 集团调整参考价，联动下发至分支机构的参考价表(可选) 分支机构可使用集团下发的折扣，也可自行定折;目录;4 练习题-1;4 练习题-2;4 练习题-3;