微笑面对拒绝讲义.pptxVIP

会计学;拒绝的两面性;拒绝的分类;1、拒绝的真与假;2、客户的心理因素;拒绝的内容性质;1、没有钱;2、不需要;3、不用急;4、没信心;5、迷信;6、存在误解;拒绝处理的三大禁忌;一、忌不自信;自信心的基础;二、忌好争论;三、忌无准备;观点;;拒绝处理的七种基本方法;1、直接法;2、间接法;3、反问法;4、举例法;5、转移法;6、选择法;7、比较法;实战演练;有效的武器——金刚圈与金钥匙;收入分配图;第一把金钥匙：家庭保障;第二把金钥匙：教育基金;第三把金钥匙：退休金;第四把金钥匙：应急的现金;第五把金钥??：有计划的储蓄之一般人的储蓄;第五把金钥匙：有计划的储蓄之寿险储蓄计划;到60岁？时间太长了······ ;第三把金钥匙：退休金;没有存银行现用现取灵活方便;第五把金钥匙：有计划的储蓄之一般人的储蓄;第五把金钥匙：有计划的储蓄之寿险储蓄计划;你说可以避税，有根据么？ ;目前为止公司对财富的分红利率是多少? 如何分配的？ ;银行利率的涨跌，对分红有没有影响？ ;红利的来源在哪里，与合同的哪项有关系;保险公司的经营;红利的作用和意义在哪里？ ; 我们不是保证的固定利率，是可以浮动的，正因此才凸显了这款产品的魅力。保险公司在运营这么多年以来，分红还没有低于同期银行利率的。我们公司聘请了国际知名的精算师、投资理财专家，近几年来公司的经营是良好的。盈利水平也较高，能保证的是公司将把不低于盈余的70％返还给客户。 ;每年存那么多钱还不如自己搞投资，收益回报率比你高 ;到那时候，钱早贬值了 ;1元（100年，单利10%） 1元（100年，复利10%）;你讲的我听明白了，我想保的时候我给你打电话 ;还是比较相信中国人寿和平安等大公司 ;生命人寿？没听说过 ;给孩子存，等他60岁了，我早就没了;经济危机钱不想乱放，再一个利润也不太大 ;我有很多钱，不用买保险 ;我负担不起;同样的问题;我已经保完了;已有社保，无须再保／单位福利好，不用买保险！／已经有保险了;我老了，有儿女可以依靠;我要考虑考虑/我得和太太商量一下;我现在很忙，过几天打电话给你;我要和别的公司比较一下;明年我交不起了呢;保险不吉利，个映/不保还好，一保就出事了;我不相信保险/保险跟传销一样，都是骗人的;我有个朋友投保后，连保险公司的人都找不到了;共勉;;感谢您的观看！