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房地产策划述职报告范文 房地产策划述职报告范文 xx 年是中国房地产行业的一个转折点，房地产市场从卖方市场 转入买方市场，市场急剧萎缩，出现严重持币观望情绪。我们在公司 领导的正确指挥下； 在营销部经理积极的带领下。 营销部克服种种困 难，把握市场机遇。达到了在整个集团公司完成指标百分比第二、营 销费用控制最好，宜宾本地销售份额占有率最高，的可喜成绩。 作为宜宾鲁能营销部一员， 在今年激烈的市场博弈中； 在我们一 次次市场调研、预测、目标客户的分析、把握，以及制定出阶段性目 标和相应的工作计划并严格执行中； 在一次次部门沟通协调， 思想碰 撞中；在领导不断委以重任，充分信任并实时的培养指教下；在全部 门畅通沟通，积极配合下。担任推广管理工作岗位的我，收益颇多， 也成长不少。 同时我也很荣幸能在鲁能公司任职， 得到锻炼和提高的 同时也在实践工作中成长展示了自己。 现对 xx 年全年工作总结如下： 首先在推广主线上， xx 年我们一共有 3 条推广主线： 1、以上半年为主的林中漫步的蓄客、强销、持销的推广； 2、从年中开始的鑫空间项目的蓄客、强销的推广； 3、贯穿全年的一个山水绿城大盘品质、区域生态、提高品牌美 誉度和忠诚度品牌推广。 其次在媒体资源整合上，我们现有媒体一共有： 1、大众媒体报媒，以新三江周刊、日报、晚报为主。再充分考 虑宜宾本地阅读习惯和考察了各报媒影响力和投放量后， 我们采取了 增加新三江投放量，适量减少日报、晚报投放量。在具体实施过程中 我们采取软硬结合， 即给客户强势的视觉冲击， 又注重引导其消费观 念。 2、大众媒体电视广告，电视广告以宜宾电视台为主，也做到项 目线和品牌线相结合， 即时更新电视广告内容， 突出当时我公司推广 重点， 另外在调查发现潜在郊县客户量巨大后， 我部从 8 月开始在各 大郊县投放了县有线电视广告， 即时把我公司产品信息、 销售信息传 达到郊县市场。 3、网路网站， xx 年我公司产品小户型居多，客户群趋向年轻一 代，所以我部投放了以零距离网络、泡菜坛网络、宜宾新闻网、三江 房产网等本地网络媒体。 即时发布我公司各重大节点信息， 销售信息 等。另外 xx 年我部重新规划了我公司网站，让公司有一个独立的全 面的网站。 4、户外媒体，户外媒体据客户来电来访分析为最有效的媒体， 所以 xx 年我部对户外媒体投放进行统一规划，对一些位置不好，可 视效果不佳的户外广告予以终止，新增加了戎州桥，郊县户外。另外 在项目内户外也进行了规划， 开通了山水庭院高炮、 外江路 4 个灯箱 广告光亮效果； 新增加了财富广场 2 个户外广告； 统一规划了项目内 所有灯箱道旗广告，预计 xx 年年初能执行。最后在全年户外布点基 础上，我部即时更换户外信息，定期检查户外效果，力保户外发布即 时有效。 5、其他媒体， xx 年我部针对直接目标客户，进行了以大企业团 购为单位的巡展，走访，以郊县目标客户为主的 Dm单直邮，郊县巡 展。 再次在活动方面， 1 月成功举办了“倾城七年，一路有您”山水 绿城幸福大家庭春节晚会，巩固了鲁能品牌形象， 2 月林中漫步样板 房开放活动， 4 月林中漫步休闲长廊开放、林中漫步开盘活动， 5 月 份宜宾房产文化节活动， 6 月鑫空间样板房开放既魅力香港游活动， 7 月山水绿城运动嘉年华活动开幕， 8 月份鑫空间看盘活动， 10 财富 中心开工仪式、宜宾住博会。活动营销一是维护老客户关系，提升品 牌美誉度，提高口碑宣传。还有配合销售，各客户一种尊贵感，荣誉 感，提高成交率。 另外在销售物料道具放方面， 1、先后 2 次对销售中心在费用不足的情况下进行了装饰调整， 2、先后配合协调了林中漫步和鑫空间样板房装修工作，并顺利 按时的完成任务。 3、规划定做了鑫空间的景观沙盘模型，并能充分体现鑫空间优 势。 4、按时制作了林中漫步、鑫空间项目的楼书、户型单页等销售 物料，给销售现场密切配合，强有力的支持。 5、其他一些销售现场修补，布置工作都在得到通知或发现后迅 速完成。 最后在和集团公司汇报、部门间合作和团队工作协调工作方面。 每月按时准确的汇报了报集团公司营销费用计划等各项集团公司要 求提交的资料，做到营销费用控制良好，汇报准确。在部门合