教学配套课件：会展营销.ppt

本章以大会展（会议、展览、节庆、赛事、活动等）概念为出发点，分别选取了最近几年我国会展业发展的代表性案例，作会展营销案例分析。其中: 第一节为会议营销案例分析，以亚布力中国企业家论坛为例。 第二节为展览营销案例，以广州国际照明展为例。 第三节为博览会营销案例，以东盟博览会为例。 第四节为节庆营销案例，以哈尔滨国际冰雪节为例。 第五节为赛事营销案例，以《中国好声音》为例。 第六节为活动营销案例，以天猫“双十一光棍节”为例。 2、市场状况介绍 (1)行业状况 (2)地区的市场状况 3、会展招商和宣传推广计划 (1)招商计划 (2)宣传推广计划 (3)相关活动 (4)服务项目 4、参展办法 (1)如何办理参展手续 (2)付款方式 (3)参展申请表 (4)联系办法 5、各种图案 招展函还会有一些图片和其他图案，如展馆图、展馆周边地区交通图、往届会展现场的图片等。有些招展函还会对展馆作一些简要介绍。这些图片既可以对会展相关情况作进一步的说明，也可以起到美化招展函的作用。 内容全面准确 简单实用 美观大方 便于邮递和携带 11.2.3 会展招展函的编制原则 11.3 会展观众组织方案 招商方案与招展方案相辅相成，其内容与格式接近招展方案，但所面向的对象不同。在撰写招商方案前，要掌握招展方案中的内容。招商方案的内容有以下几个方面: 11.3