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区域市场渠道管理七原则 来源：采购销售助手 要做好区域市场的渠道管理工作， 区域主管可以在渠道规划、 建设、 维护和调整等方面 遵循 7 条原则： 有效原则； 效率最大化原则； 增值原则； 协同原则； 竞争性原则； 集中开发、 滚动发展原则；动态原则。 1、有效原则 一方面，区域主管需要在对目标市场进行有效细分的前提下进一步对潜在分销渠道的分 销效能、 服务能力、 维护成本和影响力等因素进行综合分析， 从而明确各渠道的优势和劣势， 保证进入的渠道同细分市场的特点相匹配， 并从结构上保证所构建的分销链的有效性， 从而 实现对区域市场的有效覆盖。 例如， 在装饰材料行业中， 为了实现对商业用户这一细分市场 的覆盖， 企业必须嫁接或进入建材批发渠道、 五金店等渠道， 才能服务于大批量的工程商用 客户；对一般家庭用户来讲， 则必须利用建材专业市场等以零售为主、 批零兼营