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.专业.专注. 怎样做营销策划方案 一、 目标客户定位 1）什么样的人是目标客户？ 2） 目标客户在哪里？ 3） 目标客户具体是谁？ 4）在什么地方可以找到？ 目标客户都有哪些共性呢？ 找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断 谁是企业目标客户的准则。具体方法有： 1）分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额 80% 的那群人，是最直接的目标客户； 2）找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求； 3） 目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有 决定权，即使他有需求，也算不上目标客户； 4）具有相当的消