培训计划以华为公司为例.pdfVIP

一、培训需求分析 （一）培训需求分析背景 万科企业股份有限公司成立于 1984 年 5 月，以房地产为核心业务，是中国 大陆首批公开上市的企业之一。 目前业务覆盖珠三角、 长三角、 环渤海三大城市 经济圈以及中西部地区，共计 53 个大中城市。在多年的经营中，万科坚持 “不囤 地，不捂盘，不拿地王 ”的经营原则；实行快速周转、快速开发，依靠专业能力 获取公平回报的经营策略。 产品始终定位于城市主流住宅市场， 主要为城市普通 家庭供应住房， 坚持快速销售、 合理定价， 要求各地下属公司楼盘推出后当月销 售率达到 60%以上。同时， 公司坚持规范经营，不追求高利润率。随着万科企业 股份有限公司的不断进步和发展， 对销售人才的需求也日益迫切， 如何打造一只 优秀的销售团队，不断提升企业的销售水平， 对企业的未来发展有着重要的意义。 面对 2013 年房地产企业既有机遇又有挑战，因此公司为进一步开拓市场，决定 对在职的销售人员进行培训需求分析，