5-销售主题作业及参考答案.docxVIP

项目五 销售主题分析 任务一 销售计划完成情况 作业及思考 幸福蛋糕拟制定下一年度销售计划，根据公司的战略目标，明年公司的目标是新零售店增长200%，销售收入增长100%。 根据地区和规模不同，每家新零售店的初始投资约为80万-500万左右，可以以自营或招募城市合伙人的方式实现。若招募城市合伙人，初始投资则由合伙人出资。另外为配合新增销量，中央工厂扩大产能，需新增投资额约1000万元。 结合目前的形势，讨论下一年度影响计划实现的因素。 参考答案 影响下一年度计划实现的因素有： （1）宏观经济形势。宏观经济是否能够维持增长，疫情可能仍然造成局部地区的经济受阻。 （2）资金支持。新增零售店增长200%，即新增300家门店及中央工厂扩大产能，投资额巨大，而根据企业的资产负债表，营运资本为负值，资金的来源是企业扩张必须要重视的问题。 （3）根据企业的资金现状，若大部分门店通过招募城市合伙人的方式实现，则需要考虑合伙人门店的风险管理，是否能够将质量和服务控制在标准水平。 （4）是否储备足够的管理和技术人才，能够顺利运营新增门店。 （5）如何突破地区市场壁垒，新开门店意味着进入新的市场，和该区域的原有品牌竞争，抢占他们的市场份额，制定怎样的营销方案迅速打开市场，是保证销售计划的完成的重要因素。 （6）…… 任务二 销售额趋势分析 作业及思考 分析讨论部分门店销售额迅速增长的原因。 参