工业电器营销分析.ppt

市场分析与竞争分析的交流探讨 市场营销全过程 营销分析 营 销 策 划 营 销 控 制 营销实施 分销 促销 价格 产品 市场容量 市场容量 市场细分 目标客户分类 公司 项目经理 经销商 建材超市 大卖场 五金、机电商场 分销渠道 制造供应商 终端用户 商业客户 工业客户 民用客户 工程项目 OEM客户 项目经理 经销商 成套设备供应商 终端用户 电力成套设备供应业 机械设备供应业 专用设备供应业 通信设备供应业 制冷热设备供应业 交通运输设备供应业 电力安装供应业 建筑承包供应业 电、水、气供应业 行业设计院 电力公司 配电系统产品： ※行业设计院标注 ※电力公司准入 客户消费方式与习惯 采购四要素： 1、了解 2、需求 3、信任 4、满意 采购习惯 1、偏好：① 核心产品（产品的效用、性能、功能、结构、款式等） ② 外延产品（品牌、服务、包装、特色） 2、更换周期：不同的配套客户、不同的终端客户在不同场合（除国际规定之外）对使用周期的要求的感知 3、配套性：不同品牌之间及不同产品之间配套性的感知 2、采购方式 ① 以招投标或议标方式进行集中或分散采购 ② 以招投标或议标方式进行代储代销 ③ 零星采购 消费方式 客户需求与期望 市场趋势预测与市场机会的选择 采矿业 制造业 工业客户 电、水、气生产业