教育培训机构常见的营销方式及其优缺点_by温海_20120527.docxVIP

教育培训机构常见的营销方式及其优缺点 文/温海 1.宣传页发放： 1）在学校门口或周边学生、家长流动密集处选择关键时间点进行宣传页的发放。关键 的时间段有学生放学、各大考试结束前、家长会等。 优点：宣传范围较广，目标对象明确。 缺点：学生和家长是被动接受信息，我们并不能够主动了解学生和家长的具体意愿。 发完宣传页后要等待有意愿的家长主动联系我们后咨询员才能跟踪，这样的转化率并 不显著。 2）潜入学校，课间进入教室向学生发放。 优点：学生覆盖率高，在学生群体中建立品牌效应。 缺点：事先没有得到学校的准许，这样的方式风险较大，如果不小心被学校的管理人 员看到，会对公司的品牌形象造成减损。另外，学生