营销策略详谈.docVIP

. . 精品 精品 . 精品 1、中小企业的涵义及进入国际市场的必然性 我国对中小企业的调整先后有过几次调整。中小企业是一个广泛的概念，它泛指所有在其经营领域中不占垄断地位的，与本行业的大企业相对来说生产规模较小的企业。 在全球经济一体化的发展中，经济国际化已成为不可逆转的时代大趋势，中小企业不得不卷入经济国际化的洪波。大企业跨国经营开创的生产正日益交织和融合，许多国家间建立了贸易或经济联盟，这些都在客观上把众多的中小企业推向了国际竞争的舞台，一些中小企业即使不直接跨出国门，也时刻面临着外国竞争对手。在这种情况下，走向国际市场于在国内市场已没有特别大的区别。因此，随着国际市场加速全球化，社会生产的进一步国际化，专业化，市场竞争的日趋激烈，中小企业走向国际市场已成为必然趋势。 随着市场经济体制的日益完善和买方市场的逐渐形成，企业短期利益递减，利益长期化趋势逐渐得以体现。在两大市场（国内市场和国际市场）对接背景下，市场竞争日趋激烈，以顾客需求为导向的营销战略正被许多企业所采纳。但同时必须看到，今年我国企业所面对的国内外经贸形势不容乐观。据海关统计，1999年1月份进出口总额为212.9亿美元，同比下降0.8%，其中出口总额113.9亿美元，同比下降10.8%；进口总额99亿美元，同比增长13.9%。这些数据表明，我国出口仍然没有摆脱经济危机的影响，国外市场需求稳中有降；从国内需求看，今