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奢侈品消费者行为分析 CONTENTS 01 奢侈品的含义 02 奢侈品消费的利与弊 03 奢侈品下的中国消费者心态 04 奢侈品各个消费群体特征 05 总结 目录 06 奢侈品消费行为影响因素 下面有哪几个奢侈品品牌是你认识的？ 奢侈品的含义 01 奢侈品的含义 在英文字典里，奢侈是Luxury、Luxus，形象点，就是“力士”品牌的英文名。其实，Luxus是一个拉丁词，原意指“极强的繁殖力”，后演变为浪费、无节制。大部分欧洲语言都吸收了这个概念，确切地说，该词用以描述在各种商品的生产和使用过程中超出必要程度的费用支出及生活方式的某些方面。 添加标题内容 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字； 添加标题内容 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字； 随着生活水平的提高人们对生活质量要求的提高，以及奢侈品牌市场的拓展，使得我国消费者对奢侈品的消费需求逐年上升，刺激了奢侈品行业的进一步的扩大，这从一定程度上促进了国民经济的增长，从而反映出奢侈品的消费对于中国经济增长具有积极的作用。 奢侈品消费的利与弊 02 1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** 利： 1.奢侈品可作为储存财富的有效工具，如:黄金、珠宝就具有很好的储存价值,而黄金更是具有不可磨灭的货币属性 2.奢侈品的购买还隐含了减少购买风险、简化决策程序和节省购买时间等因素。 3.缓解压力、平衡情绪，只 弊： 1.实现自我购买能力，不太注重消费支出的实际效用,而格外重视由此而表现出的社会象征意义 2.贫富差距加剧 3.好胜攀比 4.盲目消费 奢侈品消费的利与弊 内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字； 点击标题文本 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字； 点击输入标题文本 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字； 点击输入标题文本 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字； 点击输入标题文本 据我国目前人们对奢侈品消费对经济发展的积极意义与消极意义 积极意义 奢侈品消费作为消费的一种必然能拉到经济增长。在市场中，虽然生产者剩余基本上被其他国家拿走了，但是我们仍然保留了消费者剩余和税收 消极意义 现在大量的奢侈品消费行为都是攀比心理导致的，而买者实际并不需要，这就意味消费者剩余并不能很好的反应消费者获得的利益。与此同时，使用奢侈品的人太多会增加那些低收入者的压力，并且助长这种攀比行为 奢侈品下的中国消费者心态 03 奢侈品下的中国消费者心态 随着80后、90后年轻一代消费群体崛起，年轻的奢侈品消费者，尤其是千禧一代（年龄在20-34岁之间），成为推动2017年奢侈品市场增长的主要动力。在消费升级的大趋势下，年轻一代消费观念不断更新迭代，更愿意为高品质的消费品支付溢价，个性化、新型化、多样化的高端消费逐渐成为一种潮流。为抓住中国消费升级的大趋势， 以赫美集团为代表的奢侈品主要运营服务商，通过连续收购加快高品质消费领域的布局，成为国内最大的线上线下国际奢侈品牌运营服务商之一。 添加标题内容 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字； 添加标题内容 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字； 添加标题内容 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字； 通过对中国奢侈品消费现状分析，随着改革开放以来中国高薪阶层的扩大，中国目前奢侈品的主要顾客群是中国的新富阶层，包含超级富豪、新富阶层和中产白领在内的庞大而且增长迅速的中高收入人群，是中国奢侈品消费的市场基础。具体可分以下两类： ①富豪阶层：经济富豪，政治精英是奢侈品的消费主要人群，他们对奢侈品消费起着领导与风向标的作用 ②中产阶级：消费能力有限但需求比较大的庞大群体，入门级奢侈品和折扣品需求是主流;他们大多是白领，其中以