经销商激励政策方案.pdfVIP

经销商激励政策方案 【现状分析】 目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动 而建立临时的合作，缺乏稳定性。事业部计划在 年打破这种现状，稳定客户资 源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。 【实施方案】 与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并 根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。具体激励方案如下: 一、签约客户范围： 年销量在 吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销 产品批发渠道的客户。 二、合作方式： 公司与客户签订经销合同，约定月度、年度 销量指标，同时享有公司制定 的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。 签约经销商缴纳履约保证金 万元。 说明：制定年度 销量指标值与去年年度 销量增长不得低于 10%，并结合 区域的实际状况进行调整。 年度分解指标一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度 占比30%； 三、签约经销商享有的支持政策 （一）货源优先于非签约经销商供应； （二）物流优先非签约经销商发运； （三）享有公司促销等政策