年度震旦核心战略伙伴峰会经销商会议策划方案.pdfVIP

经销商会议策划方案 一 会议背景 公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路： ——画饼 厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍 受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。 ——关怀 人情味十足。与会的多是经销商老板，厂家应利用会议之机，多一些感情投入，增进厂商关 系，推动“厂商一体”的进程。从一些细节入手，彰显人性化。如会议期间生日者、生病者 等，适时送上祝福 ——气氛 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以 消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： （1） 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。 （2 ） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。 （3 ） 实行订货摸奖，调动客户订货积极性 （4 ）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达 到宣传和让客户积极参与的目的。 二 会议目的 1. 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现2019 年销售目标任务。 2. 最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。 3. 最大限度调动经销商对震旦机器的销售