《心理学在谈判中的应用》.pdfVIP

用专业赋能创造价值 上海蓝草企业管理咨询有限公司 《心理学在谈判 中的应用 》 （标 准版 ： 1 2 课 时 ） 【课 程 概 述 】 谈判是整个销售过程中的最后冲刺阶段。销售与商务人员是否能够通过谈判与客户达 成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员事先准备是否充分、谈判策略布局的思路是 否清晰、谈判技巧是否高明。 本课程针对的是商务谈判代表在上述三点上的把握和改进。与其他专门针对技巧或专 门针对战略分析的商务培训课程不同的是，我们运用了更多心理学的优势谈判策略到战术 与成交技巧多个方面的课程。它针对的是已经有一定的销售经验、或接受过基础销售培 训、需要面对棘手的销售和商务谈判的学员。 【培 训 获 益 】 1、掌握高效的沟通谈判策略 2、提升沟通水平和客户谈判技能 3、看到优秀谈判人员的特质 4、谈判高手成功的三个要素 5、运用心理学的原理 6、洞察谈判者的动机 【课 程 特 色 】 采用学习型组织分组模式，以分组研习讨