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经销商如何做品类管理 同为经销商，为什么有些人会有那么多客户、那么多生意、那么 多现金，你却没有？品类管理不但带来更多的销量，更能提高经销商 的资金周转率和利润率。 由于现在大家讲品类管理的各项理论都比较多，书店里面全部 有，在这里，我尽可能从营销实战方面来讲多一些，从实际操作方面 多做一些具体可行的分析，少讲一些概念，多提供一些实用的方法， 语言尽可能通俗，内容是从调味品业来谈快速消费品经销商的品类管 理，品类管理是供应商与零售商一起来做的，但是调味品经销商一般 都扮演双重角色，这里着重谈的是做为零售商角色的经销商如何做品 类管理，希望对大家有所帮助。 经销商应该做品类管理 不少的经销商及经销商的从业人员都是把单位产品的单品利润 来作为判别自己店铺的经营重点，实际上这也没有错，我们同时也观 察到，那些实力雄厚的称霸一方的餐料经销商实际上在有意无意地做 品类管理的工作。如调味品（酱油、醋），酒水、干货等，分门别类 放在不同的仓库里面；他们对于产品有主推、有次推，对于仓库的周 转、资金的周转方面考虑很多，能很快地适应新的市场环境，从而在 区域市场内取得了竞争优势，资金周转快，就能用一万元的本钱，做 十万元的生意，这个好处每个经销商都知道。 这就是他