行业差异对系统设计影响大吗？这个观点有点不一样 .docVIP

行业差异对系统设计影响大吗？这个观点有点不一样 对于本文的话题来讲，若去面试中阶产品经理，仅了解行业差异，还能说得过去。若想做好一个公司的采购系统，就需要理解细分行业的业务模式和企业独有的管理方法。这样，才能做好一个采购系统。 1.?产品经理的讨论 前几天，B端产品经理群里的一个已做过采购系统的产经理，现在想去面试一个不太熟悉的行业的采购系统产品经理。他在群里问，行业差异，对采购系统的设计影响大吗？ 群里不少产品经理发表了看法，仔细总结下来，有如下两类观点。 一类认为“大个球、大个鸟、大个毛线、大个锤子……”，因为产品经理的核心能力在于逻辑思维、同理心、产品方法论的掌握和产品经验。行业差异，影响不大，通过查阅资料和入职后稍加了解，便可摸清。你不看市面上采购系统、SRM（SupplierRelationshipManagement的缩写，即供应商关系管理）大同小异吗？你既然有此类经验，放心去，没影响。 另一类认为，去面试还是要认真准备行业知识的。采购系统虽然有通用的逻辑，但还要看行业相关性，行业相近，则差异不大。 2.?我的观点 我认为第二个观点，站在去面试的角度没问题，说的有些道理；但是要从做好采购系统的角度来讲，是不对的。换言之，我认为行业差异对“会做”采购系统影响不大，对“做好”采购系统影响很大。 因为，同一个行业内，细分领域不同，业务模式会有很大的差异；业务模式是影响整个企业运作的关键，业务模式不同，采购系统的详细流程、管理细节当然不同。 再者，每一家企业，都有独有的管理方法，若不把企业独有的管理方法运用到系统中，那就是一个“烂大街”的通用系统。因此，采购系统是否体现企业独有的管理方法，是影响系统是否好用的关键因素。 能否做好采购系统，要站在细分行业的业务模式角度，并结合具体企业来谈。理解细分行业的业务模式，熟知某企业的管理方法，才是“做好”一个企业采购系统的关键。 当然，我同样认同，具备产品设计能力、具备采购系统基本知识或经验，同样是“会做”采购系统不可或缺的。它是基本门槛，是“敲门砖”。 下面，我对我的观点，进行详细解释。 3.?我的解释 3.1 对于“会做” 具备产品设计能力、采购系统知识或经验，明白行业差异，是会做采购系统的基础。 产品设计能力就不用多说了，这个是最基本的能力。好比你用手写文章，首先你要会写字。那么，为何说懂得采购系统知识或经验、明白行业差异，仅能“会做”而不能“做好”采购系统呢？那咱们掰开揉碎，详细说说。 （1）采购业务范围及采购系统的基本逻辑 采购业务范围，是设计采购系统的基础知识。采购系统的基本逻辑，是对系统基本逻辑的初步系统化梳理。 从采购系统的角度来讲，采购业务范围分为采购寻源、供应商准入与评估、采购招标、采购合同、采购申请、采购询价、采购订单、采购到货、采购入库、采购发票、采购付款、基础设置等。 在采购系统的基本逻辑中，有几个基本的先后关系、对应关系。比如采购订单可以根据采购合同、采购申请单、采购询价单生成。比如采购到货单与采购订单可以是一对一、一对多的关系，针对同一个供应商的采购订单与采购到货单可以是多对一的关系等。再比如采购寻源不但可以使用准入前的供应商，而且可以使用准入后的供应商。而采购询价、采购订单等后续流程，仅可以使用已准入供应商。 若设计采购系统，这些基本的采购业务范围、基本逻辑都不了解，显然是不合适的。所以，懂得这些，仅是“会做”的条件之一。 （2）行业大类差异 当做采购系统时，先要明白这个行业属于哪个行业大类？属于离散制造业、流程制造业、商贸流通行业，还是服务业？ 这里简单介绍一下离散制造、流程制造，是个啥？ 离散制造的产品往往由多个零件经过一系列并不连续的工序的加工最终装配而成。典型的离散制造业有火箭、飞机、武器装备、船舶、电子设备、机床、汽车等。 流程制造是指被加工对像不间断地通过生产设备，通过一系列的加工装置使原材料进行化学或物理变化，最终得到产品。典型的流程制造业有医药、石油化工、电力、钢铁制造、能源、水泥等。 明白了离散制造和流程制造的区别，就好理解这两个行业的采购为啥差别那么大了。 比如煤是电力、钢铁制造等流程制造业的主要原料，煤是“以质定价”，那么在采购系统设计中，就需要考虑采购订单“预估价”的需求。 再比如船舶、汽车制造，都属于离散制造业。但是，船舶一般依据销售订单来进行采购活动，某些昂贵的采购物资，平时不备库存，需要针对某销售订单专门采购。而汽车制造行业一般依据销售计划和库存量进行采购活动，那么，它们一般无需针对某订单专门采购。所以，针对船舶制造业，就要支持面向订单采购、面向订单物资管理的功能。 再换到商贸流通业来讲，它们没有产品研发、没有产品设计环节；因此，在采购系统中，无需设计面向研发、面向设计的采购协同管理功能。 对于服务行业，他们的商品形态比