【今日头条】中小效果类(1).pptxVIP

Milton Kotler;一;二;4;5+1模式;工作流程，主要是基础工作，销售的核心在于量变引起质变，只有大量的客户积累才能出好的结果，所以团队每日的基本工作就是积累有意向的客户，主管必须严格检查，越信任越检查，准备的客户新资料，老客户根据情况，新客户开发情况，主管对每天的工作必须了如指掌，必须清楚每个人的每个客户情况，随时跟进和检查： 例： 8:30---9:00 早会，主要是娱乐为主，小游戏，等活动，有事讲事，没事就娱乐，目的是把沉睡的状态叫醒； 9:00——9:10 各团队小会，主要是安排当天的工作，喊出各团队口号；然后开始工作，电话联系客户，销售每人每天100条新资料，100通电话； 17:30，各团队会议，总结问题，解决问题，给出方法，讨论策略，时间可根据实际情况而定;团队要求主要是贡献值，例如，利润，新开单数等，可根据公司具体情况而定，在不同时间段可作出不同的考核标准，每个人考核标准跟实际收入挂钩，考核的标准根据团队来制定，基本标准和目标值。;8;奖惩制度存在必要性：严明纪律、促进销售、打造队伍 是根据团队的发展来订，为了更好的促进销售，更好的优胜劣汰，所以每个团队必须清楚，好的要奖励，差的需要淘汰，哪怕只有一个人，也必须做这件事情； 奖惩制度存在的意义：形成良性竞争机制，规范销售，提升销售积极性 奖惩制度的建立是在人员的基础之上成立的，这些制度存在的意义在于，优胜