大宗商品的电商模式之浅谈（二） .docVIP

大宗商品的电商模式之浅谈（二） 前文分析了大宗商品交易的原始或线下模式以及交易的现状，本文接着分析大宗商品平台交易的几大待解决问题以及大宗平台的发展模式问题。 一、大宗商品平台交易的几大待解决问题 1. 补缺或完善链环节 最基本的供应链环节应该包含：信息、售前或采购前、售中或采购中、售后或采购后、服务与支持。 从信息真实和透明化开始，至少要保证该节点上购买双方的真实有效性、产品的真实有效性、产品的市场信息，如其品质属性、生产商属性、储存属性、期货行情或其它金融属性。 在采购前，供求双方需要更深入的沟通；保证产品所属细节、合同的细节、交易的细节为双方完全认知并认可，从而进一步形成交易合同或者订单。 采购中把控好两点： 货权的变更，主要是发货取货的实时跟踪； 资金的走向及安。 这里顺便说一下支付一直是各大平台致力发展的一个重要目标，打造第三发支付平台的战略意义在于将To B推向一个新的阶段。 采购后主要是对账结算环节，可能涉及到多次支付的情况，包括对耗损结算的逆向支付等等；另外，平台对商家的信用管理也在交易后进行新的评估，评估结果影响商家在平台的交易及各种功能使用和金融行为。 最后物流与仓储的支持也基本是贯穿整个链环节，完成整个平台一站式的服务。 2. 信息及数据分享 现今各大平台还存在着信息数据不够全面的问题。 无论现货或者期货，对于商品的信息如品质、交易、来源，存储仓库；买卖双方如商家负面信息、不良、债务，是否存在法律诉讼情况都无法取得或展示；数据信息的分享是提高交易效率的手段之一，是未来配合技术发展使平台更加开放化的一个方向。 3. 技术支持的发展 平台的发展解决行业的横向问题，而技术的革新则解决交易的纵向问题。 平台可以通过发展推出全面的服务，但交易量和转化率的提升很大程度依赖技术支持。 之前提到的大数据和区块链的技术，通过这些为客户提供潜在的买卖家以及保证交易的安全和质量。 除此之外，开放平台提供标准化接口服务也会变得越来越重要。各个企业可能都有自己的内部ERP系统，所以举个简单的例子： 企业A在平台寻找某种液体化工原料，发现了企业B正在销售。企业A通过平台提供的调用天眼接口服务所取得的数据证明企业B信誉良好，再由商品信息写明的该液体化工原料储存在仓储公司C的信息；继续通过排平台调用的与仓储公司ERP系统对接信息，查到了该液体原料的数量、第三方鉴定质量书以及其他重要信息，于是决定进行交易。 交易中，由于企业A不需要提货只需要做货权变更。企业A继续通过平台提供的与仓储公司C的对接服务，基于订单发起货权转移的申请。仓储公司C接到申请后核实订单信息并基于企业B的确认信息进行货权的变更处理，结果再通过接口反馈到企业A，企业A便可以在自己的账户中查到该液体化工原料的所属权了。 最后可能还需要用一个接口服务——企业A线上开发票给企业B，这里就不细说了。 所以我们看到在交易效率和交易安全保障上，对接服务都起到了决定性的作用，不过相对而言这是一条To C端走过的路，技术挑战难度不算很大却回报值不小的一个发展方向。 4. 供应链管理 供应链管理——一个老生常谈的话题。 这里说的供应链管理，主要是与交易相关的部分，重点在于对四流把控。 什么是四流：信息流、资金流、物流、合同流。 前三流已经很多地方定义过了不再做解释；合同流因为在线交易而产生的线上签约所以不同于传统供应链的核心，这里合同流不光包含了线上双签也衍生出对货权，对安全的定义： 保证整个交易是按照合同所规定的的进行 把控节点与节点之间转换时的步骤和顺序 跟踪和控制货权 所以合同流强调的是一个对交易链的安全和进程的强控制，在交易进行时不仅控制到采购商和供应商，甚至控制到操作权限，跟踪到个人的操作记录。 在真实事件中，出现千万级别损失的情况下不在少数。主要也是因为对资金流和货权把控存在问题或者疏忽，线上链可以通过强势的流程管理来避免损失。 5. 金融服务的支持 金融在几年前开始作为互联网的一个发展方向，又如香饽饽一样地存在。 近年来，个人消费及信用借贷发展很快，但大宗行业仍旧受限于门槛过高的问题，目前主要有以下几个痛点： 1）资金需求量大，风险高 都是至少百万级以上的交易，所需借贷资金非常的大。线上闭环并未完全形成，目前的风控系统不足以支持这样数额的借贷 2）银行门槛过高，中小型企业条件达不到 银行虽然有不少交易型的贷款业务，但大多数时候审核严格，流程复杂缓慢；而且对很多企业的借贷不仅仅是交易达到一定的门槛，更有甚者需要实业如厂房设备房产作为抵押，在风险控制上有一定的保证但无法灵活的操作。 3）民间借贷但法律保障覆盖不够 很多中小型企业或者是作坊式的商家对资金的需求也非常强烈。 这些公司基本是无法从银行或者信贷机构借到资金的；但民间借贷或者法人个人借贷的情况，在法律保护方面存在不少漏洞