套路用得好，不愁店铺做不好.docxVIP

套路用得好，不愁店铺做不好 已经把一个单品做得很不错了，或者是把一个类目做起来的，接下来店铺想要做出一个高一点的层次，那运营的方向你会怎么去做？是拓展新的同类产品？还是拓展新的品类？其实每个类目的运营都是有套路，店铺能不能做起来也是有套路所在。只是你能不能去发现这些套路而已。今天就给大麦电商说的是每个店铺都会遇到的货品结构问题。 一、认清楚自己的类目 就以服饰来说，很多的商家都会有一个会犯的错误，不管是自己工厂生产还是在市场拿货自己觉得好卖的就去上产品，即使很了解自己的产品但是对于产品的布局只是一知半解，那么可以尝试下打开自己的 【生意参谋 】—【经营分析】—【交易构成】去看下。 因为服饰受季节的影响比较大，时间可以选择近一个月的数据去看各个品类的支付占比情况，以下图为例，第一眼看到的是连衣裙的支付占比是57.72%达到最高，可能会觉得先把连衣裙这个品类做起来店铺的上升就会比较快一些，这样的判断有些片面，举个简单的例子，这个店铺80%以上的产品是连衣裙，在同一水平的客单价的前提下，而连衣裙的支付占比只有57.72%其实是低很多的，也就是货品的布局是有问题的，正确的做法应该是结合每个类目产品数量的占比然后来实现对等的的占比，比如连衣裙：时尚套装：衬衫：短外套：T恤的产品比例是60：20：10：5：5，那他们的支付效果应该也是接近于这个比例，如果不是，那应该去调整下上新类目产品的占比。