房地产销售培训资料全.pdfVIP

. 目 录 第一章 房地产介绍 第二章 公司架构 第三章 现场架构 第四章 销售人员基本概念 第五章 房地产基本知识 第六章 认识媒体及销售工具 第七章 市场调研 第八章 如何掌握顾客 一、房地产介绍 房产是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。 从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发 （建房 子），销售商将专门负责销售（卖房子），物业管理公司将专门负责 对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负 责，如保安、绿化等）。 . . . 这个行业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入，但对专业性的要 求会更高 大体为； （一）跑盘：通过前期的市场调查及管理人员从中指导及考核.从而 达到对主要商圈、路段、楼盘、配套等一系列的