浙江物产商业模式.pptVIP

汇报交流材料 ——浙江物产集团商业模式转型实践与探索 浙江省物产集团公司 2014年11月;一、浙江物产集团概况;浙江物产集团概况;前身系浙江省物资局，成立于1954年11月 1996年成建制转体组建为省属国有企业 一级控股成员企业13家，直管公司2家，各级子公司416家，员工近2万人 2家A股上市公司（物产中大600704、物产中拓000906） 1所全日制高等职业技术学院（浙江经济职业技术学院）和1所企业大学（浙江物产管理学院） 2013年底总资产631.19亿元，营业收入2121.25亿元;浙江物产集团;;“一大”主业;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;经营绩效（2003—2013年）;市场地位;油品174万吨;商业模式转型实践;对现代流通的认识;现代流通企业是供需双方的桥梁;现代流通企业是金融与实业之间的桥梁;现代流通企业的“双桥”功能;价值连城的《双桥》;流通业十二种商业模式;现代流通企业（产业组织者）功能;现代流通企业进行产业组织的基本路径;现代流通进行产业组织的四大结合;浙江物产的初步实践;;;典型案例;;;典型案例;;;;平台发展战略探索;传统流通与现代流通的区别;;为什么要建平台——为客户创造价值;为什么要建平台--核心竞争力转变 ;平台的价值源泉——社会化分工;;三、基于电商平台的统采运营模式;三、基于电商平台的统采运营模式;;案例：中拓钢铁网（);;;从新车销售、二手车、汽车用品入手，构建汽车全产业链集成服务商;案例：上海大宗钢铁电子交易中心;;外贸综合服务平台运营框架;外贸综合服务平台基本特征;外贸综合服务平台价值;物产的使命和宗旨;沈光明博士 浙江物产集团副总经理 shengm@ 13750880218