沃尔玛国际化.pptVIP

第六组; 沃尔玛国际化外部环境分析;沃尔玛简介;沃尔玛的国际扩张历程;沃尔玛的扩张模式;沃尔玛国际化的外部环境分析  ——以中国为例;3.社会人文因素 随着经济的发展，人 们生活习惯、消费理念和价值观念也在逐渐发 生变化，人们更倾向于进入产种齐全，方便快 捷的大型连锁商场购物，亦或直接进行网上购物。同时，在教育水平的提高以及品牌影响力逐渐增强的情况下，沃尔玛这类大品牌，在中国消费者心目中有一个良好的形象。 4.技术因素 在商品经济社会里，市场是动态的，科 学技术是不断发展的，不断创新，科技的发展，为沃尔玛的发展创造了一个良好的后勤保障。沃尔玛有 着与时俱进的思想理念，产品更新换代快， 让消费者永远能够得到所需所想。 ;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;潜在进入者;沃尔玛国际化的内部优势分析;;消费者总是喜欢那些经营模式迎合自己消费习惯的企业。;; 由于中国薄弱的配送体系（高速公路建设相对落后、物流技术落后、信息化建设落后等），沃尔玛在中国市场的物流系统和信息技术体系无法充分发挥优势，所以对市场的反应不够迅速，规模效应难以发挥作用，难以达到降低成本的目的。;;与供应商之间的关系;其他问题;沃尔玛在接下来的国际化之路上，必须在本土积累的丰富经验和长期形成的竞争力的基础之上，在实践中还要仔细分析，认???市场环境，慎重选择，同时还要不断学习和补充，形成新的竞争优势。