商业地产的招商流程.pdfVIP

商业地产招商工作流程: 1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分 2、确定招商对象； 3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营;直接经营；虚拟经营； 4、制定招商优惠策略； 5、商业项目部进行客户招商月计划实施; 6、招商主管制定客户招商周计划； 7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪; 8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽； 9、商业项目部进行客户分类、确定重点； 10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表 11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判； 12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金； 13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可； 14、开发商、客户双方正式签定招商协议 项目初期,首先对项目拟选择地区的市场条件进行初步分析判断.该判断可以称 之为初判断：进行针对项目微观角度的分析，从所在地区的市场状况及潜力入手 判断该城市或地区发展相应商业房地产项目的可行性,对该项目的定位有个宏观 的思考。因为商业房地产的形式种类比较多，而且各种商业房地产形式都存在市 场成熟性的问题. 2、项目位置可发展调查 商业房地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。实际上，并 不是所有的地方都适合做商业房地产的开发，只有某个地方具备了相应的条件后,