第一事业部潍坊代表处十四五战略发展规划（第三稿）营销.docxVIP

PAGE PAGE 2 中建筑港集团有限公司第一事业部 战略发展规划 （2021-2025年） （草稿） 2020年8月 中建筑港集团有限公司第一事业部 战略发展规划 （2021-2025年） 前言 “十三五”发展规划评估情况 “十三五”主要预算目标实现情况 总体发展战略执行情况 （一）区域化营销发展不平衡 区域化营销是集团公司一直坚持的营销方式，也取得了较好的效果。目前，第一事业部在青岛、日照、临沂、烟台、潍坊五地设有6个营销代表机构，但是营销区域之间发展并不平衡，存在严重的“大小年”现象。主要问题在于区域营销薄弱，部分代表处仅停留在“客户营销”层面，过分依赖老客户，无法真正实现“东方不亮、西方亮”的局面。 （二）业务结构发展不均衡 近年来，第一事业部水工市场份额缩水严重，传统主业优势下滑，房建方面在领域内的知名度不高，公路方面的业绩积累较少，这些都是制约事业部快速发展的重要因素。另外，在新型业务对接方面还存在欠缺，区域市场开拓有待突破。 国家重大区域发展战略及行业发展趋势分析 （一）行业发展趋势分析 当前，我国正处于转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，结构性、体制性、周期性问题相互交织，“三期叠加”影响持续深化，经济下行压力加大。当前世界经济增长持续放缓，仍处在国际金融危机后的深度调整期，世界大变局加速演变的特征更趋明显，全球动荡源和风险点显著增多。从长期看，建筑业将由高速增长转为温和增长，机遇挑战并存，机遇大于挑战，未来一个时期，建筑业仍有广阔的发展空间。 面对新常态下经济运行中出现的新情况、新问题，近两年，城镇化强力推进，先后实施了11大类重大工程包为主要内容的稳增长项目，守住稳增长、保就业的下限和防通胀的上限， 稳中有进、稳中有好局面将继续不断显现。目前，集团公司结构调整的重点是房建板块，全国市场、区域内市场，房建业务的体量还是很大的，我们只要在这个领域内打开局面，就能保证营销合同额每年50%的增长速度。因此，代表处要适时调整思路，涉足一些房建市场的商业板块，特别是要瞄准一些社会信誉良好的地产商，尤其是上市公司。 （二）区域发展战略（十四五发展规划） 1、烟台区域 2、日照区域 3、潍坊区域 潍坊代表处区域发展战略（十四五发展规划） 一、坚持公司目标业务市场战略 十四五期间公司始终坚持水工特色鲜明、房建强力拉动、市政优势显著、公路特点突出的“一主三辅”的业务结构，优化传统营销模式，提高资源整合能力，创新投资业务，大力开拓新型基础设施项目，积极参与新型城镇化建设。 其中，水工业务是公司的核心性业务，也是公司的立足根本，潍坊代表处必须要坚持水工业务的优势地位不动摇，到2025年争取水工业务占比达到40%。 房建业务作为公司发展的重要增长极，起到强力拉动的作用，潍坊代表处到2025年房建业务占比达到30%。 路桥业务是实现集团公司跨越式发展的有力支撑，也是公司健康快速持续发展的有力保证，潍坊代表处到2025年争取路桥业务占比达到20%。 市政业务是公司“入城”的重要途径，潍坊代表处贯彻落实公司市场战略，到2025年争取市政业务占比达到10%。 二、潍坊代表处坚持区域化、属地化发展 （一）能够让因地制宜的优势实现最大化 因为不同地域其发展程度、人文环境等外部环境不可改变且各不相同，但区域化发展模式能对潍坊进行长期深耕，为集团公司带来的结果是技术积累、产品本土化落地、新签合同额的稳定输出以及市场、社会资源的累积。潍坊代表处要依靠自身特有的能力与意识，在市场竞争中赢得先机。 （二）“代表处—潍坊市”形成区域化联动 潍坊市在政策制定和执行时都具有明显的本地化倾向，潍坊政府在国家政策的基础和前提下，根据潍坊市当地的经济发展水平等，制定区域化的细分政策条例，如果潍坊代表处能够深度融入当地地方经济社会发展，就能适应本地市场特别是建筑市场运行情况，积累雄厚的高端人脉资源，长久下去，就会打造良性发展格局。 （三）代表处贯彻落实“一步一个脚印理念 坚持区域化发展，意味着代表处需要长期在潍坊区域进行深耕。并将品牌知名度、企业文化逐步完善，有策略地将发展周边，逐步做强做大。首先是务必先将拥有潍坊市场作为基础，打好基础后，再向周边区域逐步延伸，是最为稳妥的发展模式。潍坊代表处的区域化经营过程从某种意义上来说，也是一种树立品牌形象、体现战略意图的过程。 （四）坚定不移把区域化营销作为潍坊代表处的根本 对于市场开拓，潍坊代表处始终持严谨态度，在做深做透潍坊市区域市场后，管理力量才能够有效覆盖，立足区域、深耕区域、做好区域是区域化营销的根本。 区域化营销的前提是择优选、谨慎选，到经济实力雄厚的区，开展营销才能事半功倍。关键是做深做透，融入潍坊当地政治经济圈、民俗文化圈，为客户、相关方提供最好的业务体验，做到接一个项目、树