万达广场开业招商工作各阶段关注的要点.pdfVIP

万达广场开业招商工 作各阶段关注的要点 LOGO LOGO 一、前期工作 • 市场调研 • 项目定位研讨 • 租赁决策文件 • 业态规划 二、招商启动阶段 • 招商通知 • 团队组建 • 品牌落位 • 合同准备 • 招商手册 • 招商工作计划 • 企划宣传计划 三、规划设计工作 • 方案设计 • 扩初设计 • 施工图设计 • 内装设计 • 外立面设计 四、招商实施阶段 • 招商人员培训 • 合同审批流程及权限 • 招商大会 • 招商日报制度 • 招商分析会 • 招商节点控制 • 企划宣传配合 五、工程关注节点 • 餐饮、上下水、卫生间点位 • 打楼板 • 隔断墙砌筑 • 毛胚、精装商铺确定 • 煤气点位 • 外立面广告 六、进场装修 • 毛坯商户进场装修 • 精装商户进场装修 • 装修方案的审批 • 店招的审批 • 装修进度的控制 • 主力店进场 七、开业准备阶段 • 营运工作 • 内外美陈 • 开业宣传 • 企划活动 市场调研的内容 1 、项目所在城市总体概况： 城市经济发展水平，各项经济指标数据，人口总量及分布，城市未来发展规 划等。 2、城市零售业发展状况： 各主要商圈情况，不同业态在各商圈的分布情况、业态定位及 组合、规模、 数量、面积比例、经营状况，各商圈的形成和发展历程，未来发展 规划等； 3 、同类竞争对手分析： 基本情况，总面积，规划布局，业态面积配比，档次定位，开 业时间，历史经营状况，消费环境，消费结构（客层定位），租金价格或合作条 件，相关费用（物业管理费），人力资源费用、品牌情况，服务管理、停车 位数量、客流量、客单价、招商优惠条件等； 4 、项目周边环境调研： 项目所在地理位置、项目规模、周边环境，交通状况，3-5公里 半径人口数量结构和特征、商业设施、服务设施、市政设施、 小区数量、入住人 口、居住户数、人均收入、人均消费支出、消费特性、 物业状况（规划部提 供包括住宅、酒店写字楼、商业的全面情况），工程进度时间等； 5、对在经营的租赁物业的租金标准、租赁年限、物业费、租金递增、租金缴纳方 式、前期的优惠政策等进行收集分析。 装修方案的审批 招商部与工程部一起审核商户装修设计图纸， 招商部负责审核总平面图、效果图、货柜尺寸图、 店招图；工程部负责审核水、电、气系统图、装 修材质、装修工艺等。经当地商管公司总经理签 批后反馈商户 。 业态规划 1、在集团规划研究院对新项目制定初步商业规划后，根据 市调报告及发展部提供的相关数据，集团商管公司招商部 负责草拟新项目步行街商业业态规划方案，以及厨房点位 和上下水预留位置图。 2、新项目步行街商业业态规划包括步行街商业定位、业态 面积占比、各业态在步行街分布、目标品牌等。 3