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全民健身商业模式 2022年3月 01 Keep：运动科技第一股 （1）中国及全球最大的线上健身平台 （2）Keep=健身内容服务平台+运动用品电商 （3）处于品牌卡位期，过往均录得亏损 （4）IPO前完成8轮融资，创始人为单一最大股东 02 03 健身：万亿规模好赛道 目录 （1）2021年中国市场规模7866亿元 （2）中国健身人群渗透率、人均开支拥有巨大增长潜力 公司竞争优势及展望 C O N T E N T S （1）月活会员渗透率断层式领先 （2）广泛、专业、个性化和持续更新迭代的内容加宽护城河 （3）健身内容与运动产品协同效应明显 （4）发力点：技术产品研发、内容创新、品牌宣传推广 （1）中国及全球最大的线上健身 平台 01 Keep： （2）Keep=健身内容服务平台+运 动用品电商 运动科技第一股 （3）处于品牌卡位期，过往均录 得亏损 （4）IPO前完成8轮融资，创始人 为单一最大股东 5 01 Keep：中国及全球最大的线上健身平台 p Keep是一家全球化运动科技公司，旗下Keep APP是中国及全球最大的线上健身平台， 以成为全球最大的智能健身平台为 愿景。公司于2014年9月成立，2015年2月推出Keep线上健身平台，2017年海外版APP上线。根据灼识咨询报告，按2021 年月活跃用户及用户完成的锻炼次数计算，Keep是中国及全球最大的在线健身平台。 p 公司以线上平台健身内容为基础，以健身消费品与智能硬件为补充，为用户提供全面的健身方案 。公司通过人工智能辅助 的个性化训练计划（涵盖互动直播课及录播课），提供广泛、专业及一流的健身内容；同时内容由各种智能健身设备、健身 装备、服饰及食品补充，无缝连接物理及数字领域，为用户提供沉浸式、集成式、一站式的健身体验。 表：Keep发展历程 图：Keep APP图标 公司发展历程 APP推广情况 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 Keep公司成立 - 推出Keep线上健身平台与课程 平台月活100万 平台月活1000万 用户数达1亿 - 海外版APP上线 升级为运动科技生态公司，发布Keepland、Keep智能健身设备及配套运动产品 推出会员订阅制 多品类覆盖吃穿用练，Keep智能动感单车、智能运动手环、健康轻食上市 订阅会员达到100万人 推出互动直播健身课程，完成3.6亿美元F轮融资 - - 平台月活4000万 6 01 Keep=健身内容服务平台+运动科技电商，健身生态系统已现雏形 图：Keep全面健身解决方案 p Keep拥有线上健身内容、智能健身设备、配套运动 产品三大产品线，成为向健身人群提供全面健身解 决方案的一站式目的地。 p 三条业务线相辅相成，涵盖用户的整个健身生命周 期，形成一个协同的商业闭环，产品亦在闭环的商 业模式中相互促进。 • 在线健身内容为自有品牌产品带来流量，因为用户 倾向于购买智能健身设备和配套运动产品，如健身 装备、服饰和食品，以提升他们在锻炼中的表现和 体验。 • Keep自有品牌产品也将流量再次引向Keep平台的在 线健身内容。 • 科技赋能不同板块的整合，使Keep平台能够实现高 效及可靠地运行，从而最终提高整体业务模式的有 效性。 7 01 线上健身内容：录播课内容丰富，直播课增强互动感 图：Keep课程丰富 图： 提供多种热门课程 Keep p 全面健身解决方案=线上健身内容+智能健身设备+配套运动产品 p 线上健身内容：立业之本，录播课+互动直播双轮驱动 • 录播课：1）截至2021年12月31日，Keep平台提供的内 容已涵盖超过1万节录播课。2021年，Keeper（在Keep 平台拥有用户账户的个人）跟随平台录播课在Keep平台 记录约10亿次锻炼次数。2）丰富的内容能满足用户多 元化偏好：平台录播课来自于内部教练、平台健身达人、 第三方健身专业机构和影视体育名人，以丰富平台提供 的内容并满足用户的多元化偏好。Keeper可以根据健身 目标、身体部位重点、健身类别、难度级别和可用健身 装备自由选择各种课程。 图：Keep直播课 • 直播课：Keep直播课为用户提供一个互动和沟通空间， 让他们可以直接与教练（包括内部教练和平台上的达人） 以及在用户之间互动。2020年6月，Keep直播课引入互 动功能，21Q4互动总数250万，同比增加约1.8倍；通过 弹幕，教练可以根据用户的实时反馈来为其调整课程， 以满足用户的动态需求和偏好。 2021年，Keep平台上 提供超过1.3万节直播课。 8 01 电商零售业务：自营Keep品牌智能健身设备、配套运动产品 p 全面健身解决方案=线上健身内容+智能健身设备+配套运动产品 图：Keep商城售卖的智能健身设备 p