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XX项目整体定位及物业发展建议会计学客户定位的深化第1页/共83页品质多层的需求问题目标客户置业特征探讨关于客户问题，怡丰对70%的90m2内产品的市场需求存在较大的疑虑，我们将重点探讨第2页/共83页我们先从目前市场供求状况出发：购买这种产品的目标客户经济承受能力有限，对价格较为敏感，他们对居住的需求其实并非完全基于面积大小，更主要的是受到价格的约束，我们把这种需求转化为总价承受能力来进行分析——本项目90m2内的品质多层总价大部分在30万元以内，我们来梳理一下郑州市场上30万以内的产品目前有哪些：中心区：寸土寸金，房价高企，30万元以内房子供应主要以高单价的精装修小户型公寓产品为主，供应量有限，产品同质化严重——思达数码国际公寓：高层，20~70ｍ2，精装修6400元/ｍ2，总价12~50万元；左岸国际：小高层，40~60ｍ2，精装修4100元/ｍ2，总价16~25万元；名门盛世：高层，29~44ｍ2，精装修5000元/ｍ2，总价15~22万元。中心区30万元以内的商品房供应已是凤毛麟角，面积较小的居家产品总价大多在三、四十万以上。郊区： 30万元以内房子供应以廉价低品质多层产品与旅游度假小户型产品两种类型为主，量少但销售速度快——廉价低品质类型：21世纪国际城：多层，30~80多ｍ2，总价7~18万元；旅游度假类型：龙泊圣地：多层，40~88ｍ2，总价12~30万元； 思念果