创业初期的营销方式.pdfVIP

创业初期的营销方式 创业初期的营销方式 营销方式即指营销过程中所可以使用的方法。营销方式包括：服务营 销，体验营销，知识营销，情感营销，教育营销，差异化营销，直销，网 络营销等。我给大家整理了关于，希望你们喜欢 ! 一、要认清自己生存的微观环境：对中小企业来讲，不要去管全球化、 WTO 及行业的市场发展和走势对自己的影响。一定要清楚，你的任务是生 存下来，迅速积累资金。微观生存环境就是你的前十名客户或者你的资源 在一年内有能力服务的客户。这十名客户就是你能否生存下来的一切。要 把这十名客户的需求研究透，关系熟到家。 二、要认清自己竞争的优势所在：有些中小企业启动是因为已有固定 的客户，产品并没有特别优势。这类企业在开发新客户时会遇到困难，如 果这些启动客户成长迅速，幸运的话，企业可依靠她完成原始积累。大多 数企业是因为具有某项新技术或富有特色的产品而起步，这类企业生存的 基础是产品对客户的吸引力。大众化以及技术容易被仿造的产品不是小 业的优势。应选择开发满足客户独特需求，客户价值显著，效果立竿见影 的产品或服务。与大企业相比，中小企业更贴近客户、更了解客户、反应 更迅速、客户关系更好、服务更全面周到。千万不要忘了要发挥这些优势。 第 2