绿城桃李春风6月谢客活动推广计划.pdfVIP

绿城·桃李春风6月谢客活动推广计划 一、推广目标 1、客户维系：项目借助微信平台亮相，已收获1500 多组认筹客户。但因项目前期展示条件不足、接待人员有限，销售服务多有不到 位的地方，通过本次活动答谢客户，并表示歉意，做好客户维系工作。 2、圈层营销：通过回访前期认筹客户，加强客户粘性，同时通过做好客户口碑，进一步实现圈层营销的作用。 3、事件营销：以谢客为主题，通过上门拜访、专车送礼等声势较大的活动内容，结合媒体宣传，整合为一次事件营销，引发市场关注。 二、推广主题 绿城·桃李春风——全球谢客 桃李不言，下自成蹊，认筹千余；诚谢，同梦，相惜。 谢绝浮躁，倾力深造，匠心所致；修园，筑馆，升级。 登门答谢，预约开启，相逢有时；面谈，重情，厚礼。 三、核心活动 1、活动时间：6月3 日至6月19 日 2、活动内容： （1）前期准备： a. 电话回访，告知活动相关事宜，预约拜访时间等。 b. 梳理客户名单，核对地址并梳理客户区域分布。 c. 准备相关物料（详见下文）；另包装一辆专车，配备专人（服装仪表包装与项目基本信息培训）。 （2）谢客方式： a. 杭州市区重要客户：置业顾问上门答谢，深入与客户沟通项目。 b. 杭州市区其他客户：专车专人送礼上门。 c. 京沪重要客户：高铁、航班上门拜访（需当地兄弟公司协助，如礼盒提前快递到当地）。 d. 其他地区客户：快递寄送（国外客户用UPS 国际快递） （3）物料（除家书单独包装外，其他都放进礼盒）： a. 礼盒（项目定制，丝带包装）； b. 蓝城农业流香粽10个； c. 家书及中式信封（手写：XXX先生/女士亲启）； d. 颐乐学院健康服务体验卡； e. 项目实景明信片（3-5张）； f. 寄语卡片（请收到礼品的客户写一句寄语，或当面写好，或拍照片发过来，或邮寄回项目，或下次来访时带来）； g. ipad等销售资料（户型折页等印刷品根据完成进度及时跟进）。 3、活动客户：已认筹客户（目前1500多组）。 客户分类 谢客方式 谢客时间 备注 核心客户，预计5组 杨吉总带队上门拜访 6月3 日-19 日 具体时间根据客户预约情况 次核心客户，预计20组 潘丹总带队上门拜访 6月3 日-19 日 具体时间根据客户预约情况 具体时间根据客户预约情况，平均每人每天 重要杭州客户，预计300组 销售人员上门拜访 6月3 日-19 日 拜访2组。 重要上海客户 3-4人组团至上海拜访 6月8-9 日 具体拜访客户数量待梳理 重要北京客户 3-4人组团至北京拜访 6月10-12 日 具体拜访客户数量待梳理 杭州市区其他客户 专车专人送礼上门 6月8 日-17 日 按照片区划分，租用专车送礼 其他地区客户 快递寄送 6月5 日-15 日 国外客户通过UPS寄送 4、推广发力点 （1）5月28 日家书（项目官微）； （2）6月3 日全球谢客公告（项目官微、集团官微、网络新闻）； （3）6月9 日上门拜访第一阶段总结、专车上路、UPS 国际快递发出等（项目官微、网络新闻）； （4）6月12 日京沪上门拜访总结（项目官微、网络新闻）； （5）6月20 日活动总结（大V微信、网络新闻）。 5、媒体推广 （1）微信自媒体： a. 项目官微/集团官微（活动报道每周一篇，另配合产品等其他内容微信）； b. 杨广宏专稿（板块地位树立一篇，活动总结一篇） c. 大V采购投放（活动尾声至销售中心开放）。 （2）网络：活动事件软文/新闻发布，时时更新。 （3）户外：6月初至中旬项目形象出街（高炮、交通指示牌、科技大道围挡）。 （4）现场物料：园区道旗、指示桁架等，释放项目形象与产品信息。 六、活动费用初步框算：合计 16万元 1、礼品：50元/份x1