教学配套课件：市场营销基础 第八套.pptVIP

（二） 分销渠道的调整优化 增减某些渠道成员—渠道改进和调整的最低层次 功能调整 素质调整 数量调整 2.增减某些分销渠道—渠道改进和调整的较高层次 对企业的某个分销渠道的目标市场重新定位 对某个目标市场的分销渠道重新定位 3. 变更整个分销系统—渠道改进和调整的最高层次 对以前选择的分销渠道作较大规模的改进 完全废弃原有的分销渠道，重新设计和组建新的分销渠道系统 想一想 （1）某化妆品公司发现其经销商只注意成人市场而忽视儿童市场，引起儿童护肤产品的销路不畅。为了促进儿童化妆品市场的开发，应如何对渠道进行调整？ （2）某汽车制造厂放弃原来的直销模式，而采用通过代理商推销方式。这属于结构性调整还是功能性调整？ ？ 一、批发商（一）批发商的概念及经营特征 批发商是指专门从事成批商品买卖活动，为转售或生产加工，进行批购和批销的中间商。 任务3 了解中间商 （二）批发商的职能 1、开拓市场与产品推介 2、集中采购与分装配货 3、整买零卖与沟通产销 4、仓储服务与货物运输 5、融通资金与分担风险 6、信息咨询与终端服务 （三）批发商的类型 商人